中草药种植发展规划书

中草药种植发展规划书

编写： luchao

时间： 2017-7-20

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目录

中草药种植发展规划书............................................................................................................................. 1 1 市场环境 ............................................................................................................................................ 3

1.1 宏观环境.................................................................................................................................. 3 1.2 产业环境.................................................................................................................................. 3 2 公司战略 ............................................................................................................................................ 4

2.1 我们在做什么.......................................................................................................................... 4 2.2 战略规划.................................................................................................................................. 4 3 市场营销与规划 ................................................................................................................................ 5

3.1 中药种植产业链...................................................................................................................... 5 3.2 市场营销.................................................................................................................................. 6

3.2.1 早期策略 ........................................................................................................................... 6 3.2.2 中期策略 ........................................................................................................................... 7 3.2.3 后期策略 ........................................................................................................................... 7

4 产品分析 ............................................................................................................................................ 7

4.1 中草药产品策略...................................................................................................................... 8 4.2 种植产品选取.......................................................................................................................... 8

4.2.1 基本选取规则 ................................................................................................................... 8 4.2.2 根据市场动向选取 ........................................................................................................... 9 4.3 产品包装与增值...................................................................................................................... 9 5 考核与评估 ........................................................................................................................................ 9

5.1 销售目标................................................................................................................................ 10

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1 市场环境

1.1 宏观环境

政治—国家扶持，朝阳产业

经济—资本市场青睐

社会—中医治本、认知度高

技术—土壤改良、有机种植

1.2 产业环境

通过五力分析

➢ 供方议价能力—中药需求稳定，原材料的价格波动受制于市场需求

➢ 需方议价能力—消费者关心的更多是药效，对价格不太敏感，决定了B端用户的价格敏感度

➢ 潜在进入者---我国中药市场基本是封闭的市场，一般情况下国外竞争者很难进入。于来自日本、韩国和东南亚各国的的天然药物只是初步向我国渗透，尚未形成明显的竞争事态。并且在国家GAP标准提出后，进入门槛有所提高。

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➢ 替代者---对于以保健身体为目的的消费者，保健品和中药、藏药等生物类药品存在替代作用；对于以治疗疾病为目的的消费者，西药和中药互为替代品。

➢ 同行业竞争--伴随着中国经济的发展以及经济活跃程度增加，中药行业也呈现出越来越快的集中化趋势，使得行业内部的竞争非常激烈。

a) 老牌大型中药企业处于竞争优势地位。主要是由于这类公司品牌深入人心，产品疗效确实可靠

b) 滋补保健类中成药销势强劲。中药的保健作用被大大强调，并通过广告深入人心。

c) 重组并购规模越来越大

2 公司战略

2.1 我们在做什么

通过与各地方政府、企业合作，我们提供技术，对方提供土地、环境，进行中药材的有机种植

2.2 战略规划

我们不仅仅是做中药材的有机种植与销售，我们做的是一件更有意义的事，我们的目标是：

1、 培育出业内领先的高品质的药材，塑造有公信力的品牌。

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2、 依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技术，结合传统的中药种植，再造中药材的有机种植生态。

3、 通过生长数据采集与积累，建立药物生长大数据库，实现中草药生长历史溯源，并且最终通过大数据分析，建立行业级各药种的种植标准

4、致力于中药事业的发展，发扬国粹。

3 市场营销与规划

3.1 中药种植产业链

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➢ 上游产业---中草药种子、种苗培育；中草药种植；采收与粗加工；仓储、物流；中草药专业市场与药材批发。

➢ 中游产业---中药饮片、中成药

➢ 下游产业---医院直供、直销、药房托管、商场超市、大宗交易平台、植物提取物、保健

3.2 市场营销

3.2.1 早期策略

坚持以‘诚信为本，质量至上’的原则，让我们的产品得到市场的青睐。

➢ 根据市场随时调整产品的类型

➢ 完善和建立质量管理体系

结合种植基地的环境和地理优势和我们的嘉博文的专业技术优势，我们出产纯天然的有机中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级、药性，做好数据采集工作。

➢ 保持销售渠道的多元化

网络销售---网络销售渠道；互联网传播效应，扩大品牌知名度

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现实销售---各线下渠道销售

3.2.2 中期策略

推出高品质中药饮片，垂直占领国内市场，走向国际

创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力

中药配方颗粒----利润最大化

3.2.3 后期策略

扩大收购和销售的规模

实施品牌战略，增强市场竞争力

进军C端市场，面向最终消费者-----中成药、高端保健品，低端饮品

4 产品分析

根据市场规划的三个阶段，产品也应分为三个阶段，前中期发展阶段，主要务实，追求产品品质。

前期我们可以主做中草药材、中药饮片，提升产品质量，同时注重土壤、温度、湿度等中药材生长环境数据的采集。

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中期随着数据的逐渐积累，产品品质的提升建立中草药种植大数据库，同时逐步建立成熟的中草药材培育标准体系、各种中草药材包括中药饮片的质量评价标准体系，补全市场空缺，同时为后期发展做好铺垫，这个时间可能是3-5年，因为药材种植是有其固定生长周期的。

3-5年后中草药材和中药饮片市场业务基本稳定且成熟，并且品牌也有一定公信力，这时候我们可利用前期各种体系，塑造增值服务，如种植咨询服务、中药文化产业基地等

4.1 中草药产品策略

根据发展规划，对于公司种植的中草药的产品可以细分为如下三类：

优势产品---多样化、生长周期短、利润值较高

核心产品---一、二种，保持市场绝对竞争力

明星产品---生长周期长，利润值高，市场有硬性需求。

逐步扩大发展优势产品的种植面积、产品种类，提高核心产品的品质，保证核心产品的市场绝对竞争力，保持长期性产品的试培育，在未来某一个合适的时机推入市场，雪中送炭或者锦上添花

4.2 种植产品选取

4.2.1 基本选取规则

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生长周期

市场需求量

利润值

产品稳定

4.2.2 根据市场动向选取

抗癌

抗生物农药

4.3 产品包装与增值

产品本身质量宣传---- 就有效成份而言，不同产地、不同批次的中药材的有效成份的差异可达到百倍

产地环境增值宣传

种植技术---有机种植

产品溯源---产地、生长环境、生长故事等

5 考核与评估

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5.1 销售目标

考核方法

三、但愿有一天

你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。

四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。

五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。

六、没想到的是，一别竟是一辈子了。

七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久……

八、Do something today that your future self will thank you for. 从现在开始，

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做一些让未来的你感谢现在的自己的事。

九、有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。

十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。

十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。

十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。

十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。

十四、向来缘浅，奈何情深？

十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你

十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。——苏芩

十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。

十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。生活

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中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。

十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？

二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。

二十一、在下一个路口，思念某一种温度。

二十二、It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there. ------不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。

二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。

二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。

二十五、花时间去解释 不如花时间去证明

二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。

二十七、拥有的并不一定爱着。

二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。

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二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。

三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。

三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。

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