北京现代各特约店：
5月，北京现代汽车有限公司（BHMC）在全体特约店的共同努力下，顺利达成事业计划，销售实现6.2 万台，在此，BHMC向各特约店表示真诚的感谢！
按照往年规律，5-6 月是乘用车市场年度探底期，探底后销量将开始出现上扬并稳步增长，市场预期将转为利好；上半年GDP增长趋缓，汽车政策趋于稳定，油价的下调等因素为乘用车市场转好奠定了基础。
6月份，为催热市场，增加产品关注度，提高来店/来电量，BHMC借欧洲杯开赛以及签约中国之队契机，开启“北京现代足球月”，围绕“足球”展开营销攻势，ix35将作为重点车型进行宣传。凭借现代汽车欧洲杯汽车类官方独家赞助商的得天独厚优势，陆续开展欧洲杯巡展、欧洲杯观赛团以及主题为“我的欧洲杯”的Minisite线上线下联动活动。此外，5月北京现代联合中国足球协会，宣布成为“中国之队”主赞助商，从2012起赞助中国足协全部7只“国字头“男女足球队。这也是北京现代截止目前规模最大的一次赞助行为，与“三大球”之一足球携手，整合中国最强足球力量，引发舆论和消费者对北京现代体育营销的强烈关注，进一步推升 BHMC 品牌形象。
北京现代将通过足球系列营销活动的强大影响力，为各特约店提供强力支持。也希望全体特约店与与北京现代携手，充分利用资源、积极开拓市场，将客户热情与好感度转化为实际销量。让我们一起冲过六月，迎接七月！届时，全新中级车朗动上市在即，又一波强力推广将再给特约店一剂强心剂。
6月BHMC延续执行积极的销售策略，并结合市场变化，调整广宣策略，加大广宣力度，具体如下： 一、广宣策略 欧洲杯主题系列 网络活动：
主题①—— “我的欧洲杯 我助威”网络互动活动 活动一 ：我的球队 我助威-欧洲杯球队口号征集
在活动专题网站和腾讯官方微博上写下支持球队的助威口号，按要求进行转发，即有机会获得北京现代欧洲杯定制礼品，优秀口号更可获得推荐，入围在CCTV5《豪门盛宴》节目，并赢取央视大奖。
活动二：我的盛绘 我助威-线上车辆涂装互动游戏
登陆活动页面，选择车辆完成欧洲杯元素涂装游戏，转发作品或参与作品评选，即有机会获得北京现代欧洲杯定制礼品。
主题②——我的欧洲杯与北京现代共享2012欧洲杯 活动一：Day 篇 “把欧洲杯送给朋友”网络互动有奖游戏
关注北京现代新浪官方微博，通过微博或直接登录活动网站，参与活动，上传自己/朋友的照片，转发@给好友，即可制作、生成北京现代专属活动奖券，参与每周抽奖。 活动二：Night篇 欧洲杯比赛期间赛事竞猜和网络游戏。
“赛事竞猜”登录活动页面，竞猜哪国赢/首发阵容/哪个位置进第一个球，赢取欧洲杯活动积分，参与不同级别的奖项抽取；“弹球游戏”北京现代11款车，11个位置，网友根据规则进行在线游戏，赢取欧洲杯好礼。 主题③：竞速欧洲H-club球迷加油站
借助欧洲杯赛事，招募和吸引会员参与互动活动，登陆H-club专题网站，邀请好友，竞猜赛事比分，选择座驾，赢取ipad等奖品 主题④：“小H欧洲杯巡展直播”微博互动活动
内容：6月8日-7月2日欧洲杯期间，关注北京现代官方微博，参与#欧洲杯激情大竞猜#活动，累计积分，分享10万元现金大奖。 线下巡展活动
活动名称：北京现代 “我的欧洲杯”主题巡展”
活动时间：2012年5月26日——7月1日（6个周末） 活动地点：全国重点城市中心繁华商业区或活动场所（共9站）
活动内容：北京现代主要产品欧洲杯主题涂装14台（MD/ix35/Sonata）展示
现场表演及互动游戏等
欧洲杯 CCTV-5《豪门盛宴》节目合作
欧洲杯节目：20 期央视欧洲杯特别节目《豪门盛宴》
播出时间：6 月8 日起，每晚 22：15-24：00，24：00以后直播赛事
合作版块：北京现代冠名赞助节目中两个重要板块，《我的球队我助威》和《现在登场》，
是距离比赛开始最近的栏目版块。
其他：欧洲杯期间宣传制作物支援政策
POP种类及制作说明
为迎接欧洲杯的到来，营造更好的销售氛围，北京现代广告科将为特约店进行欧洲杯专题店面布置设计。此次店面布置以特约店自行制作为主，各布置物制作文件已上传官网后台，即日既可下载制作。各店大门横幅可根据各自区域促销活动重点自行选择制作。
位置 序号 名称 主题内容 必装 选装 制作说明 数量及位置 每店一面，悬挂在大门上方 每店一面，悬挂在大门玻璃处 每店七面，可悬挂于店外灯杆处 每店一面，放在店内大堂或展车旁 每店七面，悬挂在二楼栏杆处 1 大门横幅 ● 特约店自行制作 店外 2 门帖 ● 特约店自行制作 3 罗马旗 欧洲杯宣传 ● 特约店自行制作 4 店内 5 易拉宝 ● 特约店自行制作 串旗 ● 特约店自行制作 欧洲杯促销品情况
欧洲杯相关促销品即将制作完成并陆续发送到店，各特约店试用后可根据自己需求自行订购，订购反馈表以办事处为单位进行统计，统计后统一提交给广告科下单制作： 序号 1 项目 布艺袋 数量 40,300 进展 制作中，6月5日陆续交货并发送 制作中，6月 7日陆续交货并发送 已完工，运输途中，6 月4 日前到店 特约店分配 50个/店 到店时间 6月10日 2 钥匙扣U盘 14,620 20个/店 6月11日 3 备注：
欧洲杯记事本 106,600 100本/店 6月4日 （1）单件促销品订购总数必须达到最低起做数量，如订购过少将发送DMS通知取消订购单
件促销品。
（2）下单制作前将发送DMS通知核对各店订购数据，如无出入，将由制作工作联系各店联
系人，确认打款事项（请保留汇款凭证），制作公司将按照确认后的特约店数量进行制作并发送促销品。
（3）第一批发送的促销品包括3种类型，即钥匙扣U盘、布艺袋、欧洲杯记事本。 （4）特约店验收货物时，必须拆箱查验数量、及种类确认无误后方可接收，如有数量问题
或者破损、损坏问题请拒绝接收，并及时与广告科取得联系，接收货物后再发现问题将不予处理。 2012款ix35宣传策略
宣传主题：全新2012款ix35，NU放上市，“3·5”行动火热进行中！
宣传内容：搭载NU发动机全新ix35已全面上市，现在购买ix35车型，更可参与“3·5”行动，享受多项优惠活动
宣传形式：报纸、广播、网络、电视 “3·5”行动
1、50%购置税补贴：通过价格折让方式补贴客户50%购置税税额（由现有促销包装） 2、5项配置升级：为配合广宣执行，各店须加装大包围和DVD导航的形式对ix35车
型进行5项升级（增配5项升级内容建议：大包围、DVD导航、倒车影像、多媒体电视）
3、5050 消费信贷：客户首付50%车款，0月供、0利息、0手续费，一年后补贴 50%
车款，此信贷政策贴息由BHMC承担（现 31城市可执行，未开通地区可按照 BHMC 5 月信贷政策开展0利率0手续费金融方案）
悦动宣传策略 宣传主题：“0”费用购车
宣传内容：即日起，购买悦动车型，即可享受“0购置税，0上牌费，0费用三险” 宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络） YF宣传策略
宣传主题①：YF-“五星之最”或“五岳巅峰”
宣传内容：最高评分-国家权威碰撞测试中心C-NCAP碰撞测试史上最高分50.7分
最长服务：五年十万公里整车保修服务
最多荣耀：同时获得CCTV两个年度大奖
最低油耗：同级车型中2.0L排量升功率最大，油耗仅为7.7L/百公里
最全配置：同价位最全科技配备
宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络）、三联展板
特殊说明：特约店需要根据当地实际情况进行“五星之最”或“五岳巅峰”的宣传，以避免
纠纷。
宣传主题②：4.48L/100km—记录比专家更有发言权！
宣传内容：“油我掌握，极限挑战”第八代索纳塔极限油耗挑战赛圆满举行，冠军成绩达
到了4.48L/100km，通过CCTV权威部门的共同参与，有力证明了第八代索纳塔耀凡节油品质，无愧其中高级交车新主流风范！ 宣传形式：报纸、杂志、网络、广播 途胜宣传策略
宣传主题：“129800”，途胜开回家！
宣传内容：宣传“129800”价格，突出“国际品牌，尖端品质，高性价比” 宣传形式：全媒体宣传（电视、报纸、杂志、广播、网络） 二、6月销售策略主要调整
项目 消费信贷 途胜 佣金政策调整 其他
三、6月销售策略内容 5050信贷
为了配合“3·5”行动广宣方案执行，促进终端销售，BHMC本月推出“5050 弹性信贷”贷款产品。具体说明如下：
车型 合作银行 开展城市 深发展银行汽车金融中心分部所在城市，共计31个 ix35 深发 上海、北京、杭州、天津、南京、深圳、广州、宁波、佛山、义乌、温州、重庆、成都、沈阳、昆明、青岛、海口、大连、苏州、无锡、厦门、福州、嘉兴、常州、济南、绍兴、台州、东莞、贵阳、泉州、武汉 内容 5050信贷 固定佣金 ix35车型提供首付50%车款，0利息0月供0手续费产品 6月起途胜实行固定佣金政策，加大开票折让力度 考核商务政策市场推广佣金（0.5%）执行情况 变化 变更
产品政策
首付 贷款 贷款期限 还款方式 适用车型 利率 客户承担 BHMC补贴 宣传卖点 说明：
（1）此“5050”贷款产品目前仅针对ix35车型，其他车型也可以通过此种方式办理贷款，但
BHMC无利息补贴，全部利息由客户自己承担。
（2）贷款利息在办理贷款时由银行一次性收取，经销商先行垫付，BHMC以返利形式补贴
给经销商
（3）以上可开展 31城市之外地区，延续执行“0利息 0手续费，SUV贷回家信贷政策 途胜佣金政策调整
为进一步缓解经销商压力，同时降低消费者购置税额，保持产品竞争力，提升途胜销量，本月起，销售本部调整途胜车型佣金政策，实行固定佣金，加大开票折让力度，具体如下：
5月（元/台） 车型 开票折让 2.0 2WD 5% 2.0 4WD 说明 1% 0.8% 20,500 库存车辆销售结算仍按照5月政策执行 目标达成 目标超额 终端激励 27,500 31,000 0.8% 2,000 6月各店采购车辆按照此政策执行 固定佣金 目标超额 终端激励 7,500 6月（元/台） 车价*50% 车价*50% 一年期 首付 50%，一年之后支付50%，期间无需每月支付月供 ix35 8.86% 0利息、0手续费 补贴全部利息 0月供、0利息、0手续费 说明：
库存车辆：特约店于6月1日（不含）前采购且尚未实现销售的在库、在途车辆 固定佣金开票体现，目标超额次月支付
终端激励享受条件不变，即特约店月度总采购计划完成率≥100%
途胜月度采购计划完成率≥100%
市场推广佣金（0.5%）执行情况检查
6月，BHMC将加大ix35的广告投放和宣传力度，旨在提升各店来电/来店量，为保障广宣方案达到效果最大化，请各特约店配合BHMC广宣执行，积极宣传ix35，主动加大市场活动投入，为朗动上市预热。本月BHMC将对各店市场推广执行情况进行严格审核，即严审销售佣金中市场推广佣金（0.5%）执行情况，如下： 复查方式：100%特约店执行资料复查
资料要求：市场计划/方案、合同、发票、报样（平面）、光盘（广播、电视）、照片（户
外大牌）
未达标处罚：如发现特约店未执行或未完全执行市场推广，BHMC将扣除该特约店此
部分佣金（0.5%）
各车型销售终端激励（延续）
车型 YF 1.8L 名驭 其他 领翔 2010款 ix35 2012款 1.6L 悦动 1.8L 5,500 2,000 8,000 6,000 15,000 6,000 无条件享受 特约店月度总采购计划完成率≥100% ix35月度采购计划完成率≥100% 悦动采购计划完成率≥100% 悦动终端计划达成率≥100% 途胜采购计划完成率≥100% ix35采购计划完成率≥100% YF 采购计划完成率≥100% i30 伊兰特 三厢 2010款 两厢 瑞纳 2012款 两厢 3,000 三厢 3,500 2,000 月度总采购计划完成率≥100% 5,000 详询事业部 2,500 i30月度采购计划完成率≥100% 月度总采购计划完成率≥100% 延续 激励（元/台） 6,000 9,000 名驭月度采购计划完成率≥90% 享受条件 特约店月度总采购计划完成率≥100% YF 月度采购计划完成率≥100% 备注 确认方式：以特约店当月DMS 提报终端零售数量为准（N5/N6/N7/NS 等打折车除外） 其他事项：新开业且无计划店自动享受
消费信贷政策（延续）
1年期 合作行 悦动/途胜/ix35 农业银行 建设银行 工商银行 中信银行 招商银行 贷款额*5.0% 贷款额*5.0%-2012 贷款额*4.0% 贷款额*4.0%-2012 贷款额*2% 贷款额*4% 贷款额*2% 贷款额*4% 贷款额*2% YF 伊兰特/i30 2年期 ix35/ YF 其他车型（瑞纳除外） ix35/ YF 3年期 其他车型（瑞纳除外） 广宣策略：0利息0手续费，SUV“贷”回家 说明：如有不明事项，请咨询销售管理部 品牌营销（延续）
5年10万公里整车保修 免息政策（延续）
享受条件：当月总采购计划完成率≥100% 政策内容：银票免息3个月
其它事项：新开业且无计划特约店自动享受 DMS终端提报晚报处罚政策（延续）
罚款金额 300元/台 四、说明事项
本月底将对经销商进行非现场库存核查，望各店予以积极配合！
BHMC销售本部
2012年6月2日
确认方式 DMS终端提报日晚于上牌日3天（含）以上的车辆
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容