第一章 国际市场营销学导论

一、名词解释

1国际市场营销：是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使该企

业的经营销售活动跨越了国界。

2国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动

的国际企业经营销售管理的科学。

3产品生命周期：一般来说，产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、

成熟期和衰退期构成的。

二、简答

1国际市场营销学与市场营销学的关系 答：联系：（1）理论基础相同

（2）经营理念相同 （3）市场边界的扩大 区别：（1）国际市场环境更加复杂

（2）国际市场营销面对更多的不确定因素 （3）国际市场营销方案更多样化 （4）国际市场营销的难度更大

2如何理解国际市场营销的难度更大？ 答：（1）国际营销具有更高的风险 （2）国际市场竞争激烈

（3）国际市场营销方面的人才缺乏

3国际市场营销与国际贸易的关系 答：联系：（1）国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前

（2）跨国公司是开展国际营销的主力军 区别：（1）营销的主题不同

（2）商品流通的形态不同 （3）经营动力或行为动机不同 （4）评价经济效益的信息来源不同

（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂

4国际市场营销学的特点 答：（1）研究范围具有国际性 （2）研究内容具有经验性

（3）研究结论具有很强的应用性

5、企业开展国际市场营销的动因 答：（1）国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场 （2）企业走向国际市场以延长其产品的生命周期 （3）国际市场需求潜力大、机会多

6国际市场营销的演进（发展过程） 答：（1）国内营销阶段 （2）出口营销阶段 （3）国际市场营销阶段 （4）多国营销阶段 （5）全球营销阶段

7国际市场营销学的研究对象 答：（1）国际市场需求 （2）国际市场营销活动 （3）国际市场营销规律

8国际市场营销学的研究内容 答：（1）对国际市场营销环境的研究 （2）对国际市场的选择 （3）对国际市场的调研

（4）对国际市场营销规划与组织的介绍 （5）对国际市场营销信息系统的介绍 （6）对国际市场营销策略的研究 （7）对国际市场竞争战略的介绍

9研究国际市场营销规律包括哪些方面？ 答：（1）研究国际市场上企业之间的竞争规律 （2）研究国际市场上产品发展变化规律 （3）研究国际市场产品生命周期规律

10国际市场营销学的研究方法 答：（1）微观分析法 （2）宏观分析法

（3）定量分析与定性分析相结合的方法 （4）动态分析法 （5）系统分析法

11国际市场营销面对的不确定因素主要体现在哪些方面？ 答：（1）产品总需求量的不确定性 （2）消费者需求特性的不确定性

（3）竞争者所采取的竞争策略的不确定性 （4）产品价格的不确定性 （5）促销媒介的不确定性 （6）分销渠道的不确定性

12如何实现对低成本的追求？ 答：（1）利用当地的优惠政策

（2）利用廉价的劳动力和原材料

（3）利用低运费、低关税和较少的配额管制

（4）利用与产品销售市场的地理位置接近的有力条件，或者利用与产品销售

市场同在一个区域经济组织中的有力条件