四川旅游网站推广方案设计
目 录
1 引言 ......................................................................................................................... 2 2 公司网站推广现状与问题分析 ............................................................................. 2
2.1公司网站推广现状 ......................................................................................... 2 2.2网站推广存在的问题分析 ............................................................................. 3
2.2.1网络营销意识落后 .............................................................................. 3 2.2.2旅游网络营销管理体制不健全 .......................................................... 3 2.2.3电子商务人才匮乏 .............................................................................. 4
3 网站推广方案设计 ................................................................................................. 4
3.1目标 ................................................................................................................. 4 3.2 对象及需求分析 ............................................................................................ 4 3.3推广策略 ......................................................................................................... 5
3.3.1 搜索引擎推广方法 .............................................................................. 5 3.3.2电子邮件推广方法 .............................................................................. 5 3.3.3资源合作推广方法 .............................................................................. 5 3.3.4病毒性营销方法 .................................................................................. 5 3.3.5综合推广 .............................................................................................. 5 3.4网站推广实施方案 ......................................................................................... 6
3.4.1、网络广告投放 ................................................................................... 6 3.4.2微博营销推广策略 .............................................................................. 6
4 时间进度安排以及费用预算 ................................................................................. 7
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四川旅游网站推广方案设计
1 引言
随着中国社会的不断发展，人们的生活也变得丰富多彩，娱乐方式日益多样化，逐渐旅游与时尚、现代生活连在一起带动了旅游消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。现在，大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作中，出门旅行逐渐成为日常生活中一种排忧解压的娱乐方式，也是一种陶冶情操的方式，出门旅行的人数不断上升。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，旅游业也在以一种迅猛的速度发展。为了顺应社会的发展，为了抓住机遇，为了在竞争中占得先机，四川旅游网站也就迫在眉捷了。四川旅游网创建于2005年6月20日，依托于四川省中国青年旅行社人民南路门市部与四川优质的旅游资源，提供四川省内的旅游服务。旅游类的网站，顺应了网络化、信息化的时代潮流，另外，开发的网站成本低，为商家节省一大笔资金，可以让旅行者足不出户就可以找到所需的服务，省时、省力，提高了效率，也为商家大大地增加了客户源，增加了商机，并且可以与客户直接沟通，有利于改进不合理之处，增加客户的信任度和认知度。
2 公司网站推广现状与问题分析
2.1公司网站推广现状
网络经济和信息化给现代企业带来了新的发展机遇和挑战。“旅游是基于一定信息流的客流。”因此，网络和电子商务带给旅游景区的机会是明显的。网络营销是景区进行信息发布和传播、品牌推广、分享信息和销售旅游产品等的有效手段。从目前四川旅游网站的设计来看，网页杂乱、内容陈旧、只是简单地罗列出机票、酒店及固定旅游线路的信息，存在涉及面窄，更新速度慢，内容不具体，无吸引力等问题。四川旅游网站的宣传推广力度不够，没有发挥其深层次的作用，只是停留在宣传介绍旅游产品上，没能达到网络营销的预期收益。四川旅游网基础设施建设落后。一般的专业旅游网站是将景区里的风景以图片或视频讲解的文件形式呈现给浏览者的，这样便使网站的加载速度慢了好多，
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视频播放也不是很流畅。这会极大的影响宣传的力度和信息传播的有效度，同时也会挫伤访问者的兴趣心。四川旅游网站的服务信息质量不高。目前的旅游网站主要是起信息传授的作用，虽然国内有一些景区的网站有与顾客互动的版块设置，但并没能形成一种像社区网站那样的有效和广泛的信息交流。有些网站长时间不更新内容，导致了访问量的降低，甚至是没有起到营销的作用。四川旅游网络营销方式多样，但都没能形成有效的营销模式。当下的网络营销有多种方式，比如微博营销、网络社区营销、网络空间营销、即时通信营销等。微博是一种景区官方可以利用的营销途径，景区可以通过官方微博发布旅游咨询和一些特价专线活动。游客也可以通过微博分享他们的旅游感受，形成一小部分人的互动。
2.2网站推广存在的问题分析
2.2.1网络营销意识落后
近年来，四川省的网络发展迅猛，也取得了显著的成绩。但是从网络营销的总体要求上看，无论是网络技术、网络管理，还是从资费水平、通信速度等方面都存在着很大的问题。目前，四川旅游网虽然掌握着计算机信息化处理方式，大但主要还依赖旅游指南、旅游手册、电话、旅游问询等传统的信息传播和处理方式，很大程度地影响了旅游网络营销的实际作用和服务质量的提高。 2.2.2旅游网络营销管理体制不健全
网络作为一个自由的空间，它在给人们带来种种便利的同时，也带来了一
系列问题，由于网络本身所具有的开放性、不确定性，管理方式的非中心性，网络管理的难度也比现实管理大得多，而我国网络营销相关法律法规的缺位又为网络犯罪分子提供了可乘之机。就目前来说，我国网络管理还处于相对混乱的状态，各种各样的信息都有可能通过网络传播到它所遍及的每一个地方。网民对于信息的来源，信息的真实信、准确信无从考证，而在众多的网站中，也不乏一些非法组织和个人发布一些的虚假信息，进行诈骗活动，从而降低网络本身在群众心目中的诚信度，使网络诚信问题上升到一个时代的难题，成为制约网络发展的重要因素。
我国互联网的发展还处于起步阶段，相关法律法规还很不健全，具体涉及旅游网络营销的更是少之又少，建立和完善网络基础建设、网络交易税收、用户安全和权益等方面的政策、法规成为推动旅游电子商务迅速发展的重要和必
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须手段。我国必须加强相关方面的管理体制，从整体上规范旅游网络市场。 2.2.3电子商务人才匮乏
这几年，许多旅游企业都在转型升级，越来越多的旅游企业开始做网络销售，对电子商务人才的需求也随之增大。这些旅游企业需要的电子商务人才并不是简单的网络销售人才，而是要既懂旅游，又懂商务的双料人才。在前几天应聘时招聘负责人告诉我，企业目前不缺技术人员，但对电子商务人才的需求非常迫切。“根据产品的销售需要，我们需要的是能够对上网人群进行数据分析，但对数据分析人才要求比较高，除了要对电子商务的商业模式充分理解外，还需要善于从数据中得出结论。”
3 网站推广方案设计
3.1目标
四川旅游网站推广是四川在成功制作和推出四川旅游网站之后，针对四川旅游的市
场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过四川旅游网站的推出，能够让四川抢占互联网这一企业传播阵地，以提升四川旅游知名度、美誉度和忠诚度。 网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为四川旅游服务。
3.2 对象及需求分析
2015年十一旅游黄金周全国收入排行四川位列全国第二，旅游行业收入为316.45亿，共接待游客5349.76万人，经济收入同比去年增长24.5%，游客人数同比增长14.5%，其中都江堰旅游风景区景点接待游客42万人，其中接待购票游客共计38.42万人，门票收入达到2578.72万元，同比去年相比分别增长2%，1%，8%。
现如今自驾游，自助游已经成为较多年轻人或者合家出行旅游的首选方式，2015年十一黄金周，到都江堰旅游的游客大部分都是自驾，自助游，脱离旅行团，更方便更随缘心所欲的旅游方式得到人们的认可，同时在网络售票方面。订票交易额达310.4万元，同比去年增长10%。大量游客选择从网上订购门票以及套票，即实惠又快捷，在网络如此发达的今天，网上售票的规模不容小视。以后可设立官网，将官方售票网站公布，一是方便游客沟边，二是利于统计，三则是符合现代社会数字化的发展。
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3.3推广策略
3.3.1 搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
3.3.2电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
3.3.3资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
3.3.4病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
3.3.5综合推广
除了以上的方式以外，还可以经常在一些旅游论坛中发布一些旅游信息，提供一些有价值的对可户有吸引力的新闻，这样也可以在网络中扩大旅游商务网的知名度。
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3.4网站推广实施方案
3.4.1网络广告投放
（1）推广主题 五一四川旅游全家行 （2）推广目标
五一将至为了回馈老顾客发展新用户，从而采取推广促销活动吸引更多的人去四川旅游消费，提高四川旅游的知名度。
（3）推广时间
2016年4月1日------2016年4月30日 （4）推广内容
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对四川旅游网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
（4）推广对象
四川旅游网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行四川旅游传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和旅游行业资讯网站等。
3.4.2微博营销推广策略
（1）活动目的
通过微博微信等平台向顾客传播一些我们四川的旅游文化，同时发布一些关于我们最新旅游产品和优惠票活动的信息。同时收集客户资料。
（2）活动主题 “魅力四川游” （2）活动时间
2016年1月1日------2016年4月30日或者长期进行 （4）活动流程设计
1）关注四川旅游微信公众平台，送礼品。 2）参加新浪微博转发领取半价旅游门票。 3）参加微信积赞领取折扣门票。
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4 时间进度安排以及费用预算
序号 1 2 3 4 5 总计
项 目 门户网站 微信平台 百度竞价排名 网易推广 新浪推广 77000
费用 3000 4000 30000 20000 20000
实施周期 一年 一年 一年 一年 一年
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