房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

远大汽车渠道联动方案

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远

未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。 重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的

1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售； 3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验； 4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行 1、豪车展

时间：客户升级之前 活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解 活动内容：  庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息，  高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

时间 13:00—14:00 14:00—14:20 工作内容 签到（发放球票练习劵） 开幕启动致辞 人员安排 工作人员2人 远大1名、庆隆1名 14:20—14：25 庆隆视频短片播出，介绍远大庆隆团 购活动 14:25—14:30 车型推荐（庆隆开盘奖品车型），介 绍庆隆业主购车优惠 14:30—15:20 15:20—16:00 16:00—17:00 试驾（路线设置，球车引道） 参观样本间，冷餐活动 高尔夫球练习体验 球车驾驶1人 服务人员3人 教练2人

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

时间 5月10日 5月17日 14:00—14:30 5月17日 14:30—15:00 15:00—16:00 工作内容 报名（发放球票练习劵） 人员安排 工作人员2人 高尔夫球运动的讲解、高尔夫球别墅价销售人员2名，球车值的讲解 练习场进行练习教学60分钟 驾驶2名 高尔夫球教练1名、销售人员1名 高尔夫球车体验已完工的高尔夫球场、教练2名，工作人员项目环境 2名 服务人员3人 16:00—16:30 16:30—17:00 参观样本间，冷餐活动 ”最美庆隆“摄影活动，关注微信微博，评委3人，工作人员传照片到朋友圈，@庆隆微博，评比，2人 颁奖

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

惠卡享受优惠。