管理会计(一)分类模拟9
(总分100, 做题时间90分钟) 第一部分 选择题 一、单项选择题 1.
下列不适用于短期定价决策的定价方法是______
A 变动成本加成定价法 B 全部成本加成定价法 C 最低定价法
D 极限定价法 分值: 2 答案:B
[解析] 从长远的观点来看，全部成本加成定价法可以弥补所有的固定成本。但以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。 2.
获得最大利润的定价目标的内容不包括______
SSS_SINGLE_SELSSS_SINGLE_SEL A 扩大当前利润 B 增加长期利润 C 确定一定的预期利润率
D 获得合理利润 分值: 2 答案:B
[解析] 以获得最大利润为定价目标包括三种：(1)以扩大当前利润为目标；(2)以一定的预期利润率为目标；(3)以获得合理利润为目标。 3.
在以获得合理利润为目标的定价策略中，合理利润的标准是______
A 在市场条件下，所能获得的最大利润额
B 在市场条件下，边际收入等于边际成本时的利润额 C 最大限度减少竞争者的加入时的利润
D 获取一定量的利润，又能减少竞争者的加入 分值: 2 答案:D
[解析] 此题是对以获得合理利润为目标相关内容的考查，考生应该有所掌握。 4.
SSS_SINGLE_SEL
不断______是提高市场占有率的主要途径。
SSS_SINGLE_SEL A 降低产品价格 B 扩大产品销售量 C 降低成本
D 提高利润 分值: 2 答案:B
[解析] 市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重。不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。 5.
需求量较小，收入较少，企业需通过广告以引起市场对产品的关注，此时产品处于______阶段。 SSS_SINGLE_SEL A 进入市场 B 成长 C 成熟
D 饱和及衰退 分值: 2 答案:A
[解析] 此题是对产品寿命周期——进入市场阶段相关内容的考查，对此考生应该有所了解。 6.
需求量增加、产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始产生盈利。同时，新产品的投资成本也逐渐被收回，这时产品处于寿命周期的______
SSS_SINGLE_SEL A 进入市场阶段 B 成熟阶段 C 成长阶段 D 饱和及衰退阶段 分值: 2 答案:C
[解析] 此题是对产品寿命周期——成长阶段相关内容的考查，考生应注意产品各个寿命周期阶段的区分。 7.
产品需求量增长逐渐放慢、产品继续盈利，并逐渐被完善或改进，此时产品处于______ SSS_SINGLE_SEL A 成长阶段 B 进入市场阶段
C 成熟阶段
D 饱和及衰退阶段 分值: 2 答案:C
[解析] 此题是对产品寿命周期——成熟阶段相关内容的考查，考生应注意产品各个寿命周期阶段的区分。 8.
卖方和买方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”，属于______
SSS_SINGLE_SEL A 完全竞争 B 垄断性竞争 C 寡头垄断竞争 D 纯粹垄断 分值: 2 答案:A
[解析] 在完全竞争市场中，买方和卖方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品，就是说，在完全竞争市场，卖方和买方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”。 9.
在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖方独家经营和控制，属于______ SSS_SINGLE_SEL A 完全竞争 B 垄断性竞争 C 寡头垄断竞争
D 纯粹垄断 分值: 2 答案:D
[解析] 此题是对纯粹垄断市场含义的考查，考生应注意各个市场类型之间的区分。 10.
通过分析不同市场竞争类型中产品价格与销售量之间的关系来确定产品最优销售价格的是______ A 以市场为导向的定价 B 成本加成定价 C 变动成本加成定价 D 差别对待定价策略 分值: 2 答案:A
SSS_SINGLE_SEL
[解析] 此题是对以市场为导向的定价方法含义的考查。其中，成本加成定价是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价；变动成本加成定价是在事前估计或事后计算的产品变动成本基础上，按事先拟定的加成率确定产品价格；差别对待定价是指企业同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。 11.
以产品的价格必须首先补偿成本然后再考虑为投资者提供合理的利润为理论基础的定价方法是______ SSS_SINGLE_SEL A 公式法 B 成本加成定价法 C 最低定价法 D 渗透性定价法 分值: 2 答案:B
[解析] 此题是对成本加成定价法相关内容的考查，考生应注意各种定价方法的区分。 12.
某企业甲产品直接材料为50元，直接人工为30元，变动性制造费用为20元，单位产品负担的固定性制造费用为80元，成本加成率为20%，则利用全部成本加成定价法确定的产品销售价格为______
SSS_SINGLE_SEL A 100元 B 180兀 C 120元
D 216元 分值: 2 答案:D
[解析] 产品价格=单位产品生产成本×(1+加成率)=(50+30+20+80)×(1+20%)=216(元)。 13.
产品的最低价格是______ A 生产和销售该产品所发生的增量成本 B 生产和销售该产品所耗用资源的机会成本 C 生产和销售该产品所发生的全部成本 D A+B
分值: 2 答案:D
SSS_SINGLE_SEL
[解析] 产品的最低价格是由两部分构成的：(1)生产和销售该产品所发生的增量成本；(2)生产和销售该产品所消耗资源的机会成本。 14.
确定产品的最低价格的基础是______
SSS_SINGLE_SEL A 相关成本 B 无关成本 C 边际贡献
D 竞争者价格 分值: 2 答案:A
[解析] 确定产品的最低价格是以相关成本为基础的，但它不可能是产品的最终价格，因为它没有为企业带来任何增量利润。 15.
对不同季节、不同日期甚至不同钟点的同一产品或劳务分别制定不同的价格，这种定价方法是______ SSS_SINGLE_SEL A 根据位置差异定价 B 根据产品型号差异定价 C 根据产品形式差异定价
D 根据时间差异定价 分值: 2 答案:D
[解析] 此题是对差别定价策略——根据时间差异定价的考查。其中，根据位置差异定价，就是同一产品或劳务依据所处地理位置的不同分别制定不同的价格；根据产品型号或形式差异定价，指对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是这些不同型号或形式的产品的内部结构及成本大致相同。 16.
有利于企业在不同的市场上获得尽可能大的利润，有利于企业满足不同需求层次的消费者需求的定价策略是______
SSS_SINGLE_SEL A 成本加成定价 B 差别对待定价 C 最低定价
D 新产品定价 分值: 2 答案:B
[解析] 题干是采用差别定价策略的好处，但采用差别定价策略要注意：实行差别定价不能引起顾客的反感，而且某种差别对待不能违反有关法规。 17.
铁路客运对学生实行半价，属于定价策略中的______
A 按消费者对象差别定价 B 按产品型号差别定价 C 按位置差别定价
D 时间差别定价 分值: 2 答案:A
[解析] 铁路客运对学生实行半价属于根据消费者对象差别定价，该定价是指按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的消费对象。 18.
新产品刚上市时，产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费和销售费用促销的定价策略叫做______ SSS_SINGLE_SELSSS_SINGLE_SEL A 渗透性定价 B 变动成本加成定价 C 全部成本加成定价
D 撇油性定价 分值: 2 答案:D
[解析] 此题是对新产品定价策略——撇油性定价内容的考查，考生应注意此定价方法与渗透性定价法的区分。 19.
在新产品刚上市时价格定得较低，在赢得竞争优势后再逐步提价，此种定价方法叫做______ SSS_SINGLE_SEL A 最低定价法 B 撇油性定价 C 差别定价法 D 渗透性定价法 分值: 2 答案:D
[解析] 此题是对新产品定价策略——渗透性定价内容的考查，考生应注意此定价方法与撇油性定价法的区分，同时应注意对其他定价方法的掌握。 二、多项选择题 1.
下列关于以提高市场占有率为定价目标的说法中，错误的有______
A 市场占有率是指企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重 B 不断降低产品成本是提高市场占有率的主要途径
SSS_MULTI_SEL
C 根据产品需求规律，增加产品销售量就要降低产品的价格，同时相应地降低产品成本以保证利润
D 如果只考虑短期利润，可能会降低产品市场占有率，不利于企业长期发展
E 以提高市场占有率为定价目标的一个必备条件是：产品的需求价格弹性较小
分值: 2 答案:B,C,E
[解析] 选项A是关于市场占有率的正确定义，所以选项A正确。在市场条件下，只有不断扩大产品销售量才能更好地提高市场占有率，主要途径并不是降低产品成本。选项B错误。选项C的前半句正确，但后半句错误。产品价格的降低不一定导致成品成本降低，因为产品成本的降低主要和生产工艺相关。只考虑短期利润，将导致市场占有率下降，不利于企业长期获利。选项D正确。以提高市场占有率为定价目标的一个必备条件是：产品的需求价格弹性较大。只有这样才能薄利多销，通过降价才能显著地提高市场占有率。选项E错误。 2.
采纳以提高市场占有率为定价目标的企业应具备的条件有______
A 有潜在的生产经营能力 B 占用资金少，资金周转速度快 C 产品的需求价格弹性较大
D 总成本的增长速度低于总销售量的增长速度
E 总成本的增长速度高于总销售量的增长速度 分值: 2 答案:A,C,D
[解析] 采纳以提高市场占有率为定价目标要求企业具备的条件包括：(1)有潜在的生产经营能力；(2)总成本的增长速度低于总销售量的增长速度；(3)产品的需求价格弹性较大，即薄利能够多销。 3.
一个典型的产品寿命周期包括______
SSS_MULTI_SELSSS_MULTI_SEL A 萌发阶段 B 成长阶段 C 进入市场阶段 D 成熟阶段 E 饱和及衰退阶段 分值: 2 答案:B,C,D,E
[解析] 产品寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个周期，一般包括四个阶段：进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。
4.
根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度，市场可分为______类型。 SSS_MULTI_SEL A 完全竞争 B 垄断性竞争 C 寡头垄断竞争 D 纯粹垄断
E 资本主义市场 分值: 2 答案:A,B,C,D
[解析] 根据市场交易者的数量、商品的单一性和出入市场的自由程度将市场分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断竞争四种市场类型，考生应注意这四种市场类型的区分。 5.
非完全竞争市场条件下的定价决策有______
SSS_MULTI_SEL A 公式法 B 矩阵法 C 列表法 D 成本法
E 最低定价法 分值: 2 答案:A,C
[解析] 非完全竞争市场条件下的定价决策有公式法和列表法两种。 6.
在成本加成定价法下，企业可以采用不同的成本基础，分别有______
A 以产品总成本为基础 B 以产品生产成本为基础 C 以产品变动总成本为基础 D 以产品变动生产成本为基础
E 以产品制造费用为基础 分值: 2 答案:A,B,C,D
[解析] 成本加成定价法分为全部成本加成定价法和变动成本加成定价法。其中，全部成本加成定价法包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础；变动成本加成定价法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。 7.
SSS_MULTI_SEL
差别对待定价策略主要依据______定价。
SSS_MULTI_SEL A 成本 B 消费者对象差别 C 产品型号或形式差异 D 位置差异
E 时间差异 分值: 2 答案:B,C,D,E
[解析] 差别对待定价策略包括四种：根据消费者对象差别定价、根据产品型号或形式差异定价、根据位置差异定价和根据时间差异定价。 第二部分 非选择题 三、简答题 1.
简述企业采纳以获得最大利润为定价目标时应当具备的条件。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 (1)企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；(2)同行业竞争对手不强；(3)能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。 2.
什么是成本加成定价法?成本加成定价法有哪些类型?
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。其基本的计算公式如下：
产品价格=单位产品成本+(单位产品成本×加成率)=单位产品成本×(1+加成率) 由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成定价法。 3.
简述完全成本定价法与变动成本定价法的区别。 SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 完全成本定价法与变动成本都属于成本加成定价法，两者的区别主要有： (1)加成的成本基础不同，完全成本定价法加成的成本基础是单位产品总成本或者单位产品生产成本，变动成本法加成的成本基础是单位产品变动总成本或者单位产品变动生产成本；
(2)加成的内容不同，完全成本定价法加成的内容包括目标利润或者目标利润和
非生产成本(如销售成本与管理成本)，变动成本法加成的内容包括目标利润和固定成本总额或者目标利润、固定制造费用和非生产成本；
(3)加成的比例不同，变动成本法加成的比例要大于完全成本定价法加成的比例。 4.
如何确定产品的最低价格? SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀缺的，则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。因此，生产某产品的最低价格应该由两部分构成：(1)生产和销售该产品所发生的增量成本；(2)生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。 四、论述题 1.
试述边际收入与边际成本以及边际利润之间的关系。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 边际收入与边际成本之间存在着一个重要的关系：就是当边际收入等于边际成本、边际利润等于零时，企业的总利润达到最大，这时的销售价格和销售数量就是产品的最优价格和最优销售量。这是因为，当边际收入大于边际成本时，边际利润是正数，说明增加一个可计量单位产品的收入比其增加的成本要大，企业的总利润就会增加，其增加额等于边际利润的数额；当边际收入小于边际成本时，边际利润是负数，说明增加一个可计量单位产品的成本比其增加的收入还大，企业的总利润就会减少，其减少额等于边际利润的数额(负数)。因此，当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。 2.
什么是完全成本加成定价法，完全成本加成定价法有何优缺点?
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 全部成本加成定价法是以事先估计或事后计算的产品全部成本，按照事先拟订的加成率确定产品价格的方法。
以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点：
(1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。
(2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。 (3)全部成本信息可以从会计部门容易地获得。
以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的缺陷：
(1)对于一个正常生产的产品而言，以全都成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。
(2)如果实际产量与预计产量之间相差很大，那么实际单位总成本或单位生产成本就会与定价基础的预计成本相差很大，企业实际取得的加成率也相应发生变化。这会使以预计产量为基础确定的最初售价显得不合理。
(3)以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。 3.
什么是变动成本加成定价法，变动成本加成定价法有何优缺点?
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 变动成本加成定价法是在事前估计或事后计算的产品变动成本基础上，按照事先拟订的加成率确定产品价格的方法。
以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优点：
(1)变动成本注重的是与产品或劳务相关的成本，它不要求将共同性的固定成本分配于各个产品或劳务上，所以它特别适用于短期定价决策。
(2)由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。
(3)在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单所增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。
以变动成本为基础的成本加成定价法的主要缺点在于：如果以产品或劳务的变动成本作为定价的最低限额，而固定成本如果在企业成本中占很大比重，那么就有可能会把价格定得太低而不能弥补固定成本，最终会给企业带来灾难。因此，如果以变动成本作为成本加成定价法的基础，在加成率中就应该考虑相关的固定成本。特别是对正常生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高的加成率，以确保价格能补偿全部成本。 4.
试述新产品定价的两种策略。 SSS_TEXT_QUSTI 分值: 3 新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗透性定价。(1)撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。这种策略的目标是保证产品在销售初期获得高额利润，以补偿新产品在研究和开发方面所耗费的大量资金以及在产销方面无法预知的成本。(2)渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。 五、计算题 1.
假设某公司生产和销售某种零件。根据对价格与销售量及成本与销售量之间的关系预测，确定该产品的价格方程及销售成本方程如下：
P=400-10x TC=5000+10x 2
计算：产品的最优销售价和最优销售量。 SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 解：销售收入方程为：TR=Px=(400-10x)x=400x-10x 2
边际成本方程： 当MR=MC时，企业总利润最大，即400-20x=20x 得x=10
把x=10代入价格方程，可得产品的最优销售价格 P=400-10×10=300(元)
即产品销售价格定为每单位300元，可使销售量达到10个单位时，企业可获得最大利润。 2.
某企业正在研究制订A产品的售价。企业计划下一年度生产和销售A产品3000台，有关的预计成本资料如下： 直接材料 54000元 直接人工 36000元 变动制造费用 变动生产成本总额 变动销售和管理费用 变动成本总额 固定制造费用 产品生产成本总额 固定销售和管理费用 30000元 120000元 120000元 120000元 24000元 24000元 144000元 78000元 78000元 198000元 12000元 总成本 234000元 已知该企业在不同成本基础上要求的加成率分别为：在产品总成本的基础上加成20%；在产品生产成本的基础上加成50%；在产品变动总成本的基础上加成100%；在产品变动生产成本上加成130%。
要求：根据上述加成率分别计算A产品的销售价格。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 解：首先计算A产品的单位成本如下： 直接材料 18元 直接人工 12元 变动制造费用 变动生产成本总额 10元 40元 40元 40元
变动销售和管理费用 变动成本总额 固定制造费用 产品生产成本总额 固定销售和管理费用 8元 48元 8元 26元 26元 66元 4元 总成本 78元 以产品总成本为基础的价格： 产品价格=78×(1+20%)=93.6(元) 以产品生产成本为基础的价格： 产品价格=66×(1+50%)=99(元) 以产品变动总成本为基础的价格： 产品价格=48×(1+100%)=96(元) 以产品变动生产成本为基础的价格： 产品价格=40×(1+130%)=92(元) 3.
某企业某种产品的单位成本资料如下：直接材料25元，直接人工15元，变动性制造费用10元，变动性销售及管理费用6元，固定性制造费用30元，固定性销售及管理费用20元。该企业采用成本加成定价法确定产品价格，成本加成率为：在产品总成本的基础上加成10%，在产品变动总成本的基础上加成80%。 要求：分别确定两者成本加成方法下产品的价格。
SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4 解：以产品总成本为基础的价格：
产品价格=(25+15+10+6+30+20)×(1+10%)=116.6(元) 以产品变动总成本为基础的价格：
产品价格=(25+15+10+6)×(1+80%)=100.8(元) 4.
某企业最近开发一种新产品的成本资料如下： 直接材料 24元 直接人工 12元 制造费用 14元
其中：变动性制造费用 4元 固定性制造费用 10元
变动性销售及管理费用 3元 固定性销售及管理费用 2元
该企业在产品生产成本的基础上加成40%，在产品变动生产成本基础上加成100%。
要求：根据不同加成率计算新产品售价。 SSS_TEXT_QUSTI 分值: 4
解：以产品生产成本为基础的价格： 产品价格=(24+12+14)×(1+40%)=70(元) 以产品变动生产成本为基础的价格： 产品价格=(24+12+4)×(1+100%)=80(元) 5.
假定A公司在新产品洗衣机上的投资总额为1000万元，公司希望销售该产品应达到的投资报酬率为10%。计划生产和销售洗衣机2000台，有关的预计成本资料如下： 直接材料 2000000元 直接人工 1000000元 变动制造费用 变动生产成本总额 600000元 3600000元 3600000元 3600000元 变动销售及管理费用 400000元 400000元 变动成本总额 4000000元 固定制造费用 产品生产成本总额 3200000元 3200000元 6800000元 8000000元 要求：分别计算各种成本基础下的加成率。(保留小数点后两位) SSS_TEXT_QUSTI固定销售及管理费用 成本总额 800000元 分值: 4 解：目标利润=10000000×10%=1000000(元) 以产品总成本为基础的加成率= 以产品生产成本为基础的加成率= 以产品变动总成本为基础的加成率= 以产品变动生产成本为基础的加成率= 六、计算分析题
加州装修公司为客户提供装修服务。有一重要的客户与公司接洽，希望公司为其提供一项特殊的装修服务。顾客同时要求该订单的价格应该特别优惠。公司总经理考虑到该客户的重要性倾向于接受此订单。 与此订单相关的成本预测资料 项目 普通工人 设计师 普通涂料A 特殊涂料S 单价 40元/小时 80元/小时 数量 60小时 20小时 金额 2400元 1600元 1000元 400元
变动制造费用 固定制造费用 10元/小时 20元/小时 60小时 60小时 600元 1200元 成本总额 7200元 其他信息包括： (1)所有普通工人工资按照每周40小时的基本标准支付。该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成该订单只需要15小时的普通工人加班。
(2)与此类似，所有设计师工资按照每周20小时的基本标准支付。该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成该订单只需要5小时的设计师加班。 (3)普通工人的加班工资按正常工资率的150%支付，设计师的加班工资按正常工资率的200%支付。
(4)公司的存货中已经具备足够的普通涂料A，公司的正常工作将使用这批涂料。但涂料的供应商刚刚通知，该涂料将涨价10%。
(5)公司还剩余一批特殊涂料S，刚好够该订单使用。公司原计划将这批特殊涂料以300元低价出售。 要求： SSS_TEXT_QUSTI 1. 确定公司既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格。
分值: 2 解：相关成本汇总如下：
普通工人：40×15×150%=900(元) 设计师：80×5×200%=800(元)
普通涂料A：1000×(1+10%)=1100(元) 特殊涂料S：300元 变动制造费用：600元
所以，最低价格=900+800+1100+300+600=3700(元)
SSS_TEXT_QUSTI 2. 如果公司决定在此价格的基础上再加20%的成本加成率，则价格应该为多少?
分值: 2 解：加上20%的成本加成率，则价格为3700×(1+20%)=4440(元)
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