银行营销纪实信息第13期00

第13期

中国工业银行月亮市支行 二○一一年五月十一日

营销，不寻常的一天

----- 青山分理处一天营销纪实

2011年5月5日，风和日丽，作为拥有著名国石----

绿猫石资源的月亮月北国石村的普通村民，心情各外喜悦，因为二年前他们投资开采挖到的绿猫石如今拍卖后分红了，每户少的二十几万，多的百余万，共二十余户村民，分发的拍卖款有1200余万之多，分理处员工晓青及早告知了这一消息，使我们得以在第一时间捕捉到这个难得的营销良机。

5月5日天一亮，分理处主任和客户经理开车前往月北国石村，因前几天去月北的路下雨塌方，只有走另一条山路，道路崎岖，弯道更是数也不清，三个小时后到达国石村，顾不上一路颠簸晕车不停呕吐带来的不适，马上就

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投入到营销的工作中。因月北没有工行的网点，当地的信用社及达州银行早就对这笔拍卖款虎视眈耽，所以出发前我们就充分作了准备，不但带去多款理财资料，还为村民定制了多款理财方案，揽存以沙龙形式展开，首先我们感谢了村民对工行的大力支持，接着我们详细介绍工行的多种产品及服务优势，如借记卡的全国通存通兑，转帐POS的跨行实时到帐，最后根据现金分配表上每个村民所分金额的多少制定了不同的理财方案，在我们的努力下村民除了家里需要零用的少量款项存入当地信用社以方便支取，其余的全部存入青山分理处，其中保险存款417万，对接月未理财产品----78天的安心得利300余万，活期存款300万，特别是保险存款，打破了十年来月亮工行一天最大的出单记录，也为月亮工行取得了一笔不小的中间业务手续费收入。同时我们还详细讲解了此类产品的特点，前几年的收益情况，特别强调了保险责任及责任免除，犹豫期退保本金的损失，分红的不确定性等等，让村民买的放心，存的踏实。

下午返程后，又经历近三小时的颠簸，不停的晕车呕吐，到家天已黑暗，虽然身体非常的不舒服，但心情却无比快乐，营销成功带来的喜悦又一次涌上心头，在今后的

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工作中我们将不停努力，不断地捕捉营销机会，希望以后不寻常的一天会越来越多...

抄报：省分行营业部

发：二级支行、各分理处、营业中心、支行部门

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