业务部工作改善计划序号整改项目现状分析原因分析改善计划整改期限责任人须公司支持工作效率提升11.工作作风散漫,态度消极怠工1.末制定相关精细化业务部规章1.拟定业务部工作规范,奖罚分明,加强员2.执行力欠佳,时间观念不强化制度并严格实施工的自我约束及责任感.3.工作随意性强,缺乏计划性2.前期管理松散,监控不到位2.形成定期性的有实质性作用的相关晨会,3.末制定相关月度,周,日工作考周例会,月例会制度.核报表,进行量化考核3.完善月度,周,日工作总结计划报表体系4.业务部提成设计缺乏弹性,欠并严格实施. 做到工作条理清晰,今日事今激励作用,末能有效刺激员工工日毕,杜绝拖沓作积极性4.建议公司设计富有弹性的提成制度,以有效促进员工的工作积极性,加强员工的贡献精神及归属感,忠诚度4月1日前拟定业务部工作刘亮,傅新,建议公司设规范及各项报表体系.李小亮计富有弹性4月10日前试运行各项规的提成制章制度及相关报表,找出度,按月度,相关缺陷并完善.季度,年度分批发放,以提升员工工作积极性信息通道21.经销商资料缺乏系统化管理及前期缺乏相关报表体系或有相关1.完成现有经销商资料并至少每月更新一4月4日前完成及时更新.报表但执行不到位次.2.销售分析报表统计工作末能有2.完善销售报表统计工作,至少每半月进行效落实并定期进行数据分析一次全面的销售分析,就我司(销售额正负3.促销反馈报表末有效落实拿到增长,毛利状况,畅销滞销积压,库存状况一手市场资料.等),经销商提货,回款情况等进行全面分4.客户调查工作末能定期有效进析,找到问题,改善不足.行3.制定促销反馈表,并半月统计一次,以便组织有效针对强的促销活动对竞争对手进行有效狙击4.制定客户调查表,并半月统计一次,了解经销商对我司工作质量的评价及相关销售建议1.缺乏销售的主动性,较被动2.促销推广策划缺乏计划性及末能完全有效实施,并做相关促销活动效果评估3.新客户开发力度减弱缺乏量化考核标准1.业务员自我角色定位不清晰,公司内部驱动力不强,末能有效发挥销售的主观能动性.2.促销推广末能形成相关周期制度且针对性指向性不强3.新客户开发效果无论就数量质量方面效果不尽如人意且欠缺量化考核标准1.加强员工培训及激励,提升员工的工作积4月10日前完成极性2.每月协同财务就我司本月的销售动态及库存状况,明确下月的主推机型促销计划,并拟定相关促销活动评估报表,就投入产出进行分析,并就促销活动的实施优劣进行相关奖罚.3.实施渠道开发记录表,并要求至少每周两次的陌生客户开发做好如实登记,并就开发客户的重要程度有突出贡献进行相关奖励1.完善公司内部培训制度(包括新人的系统4月5日年完成培训及老员工的后续培训)2.完成促销员培训计划(每月月末就上月的促销员反馈信息及公司本月销售导向,促销活动拟定下月培训计划)至少每月一次3.与厂家形成有效的促销互动刘亮,傅新,建议增员业李小亮务部助理性质的女性职员一名,以便统计相关销售报表及负表重点渠道的促销实施及促销员管理促销推动3刘亮,傅新,财务部门协李小亮助4培训制度及团队建设1.培训制度欠完善2.公司内部各部门之间的协作性有待加强,员工之间的合作精神欠佳.3.公司相关团队活动缺乏目标性及活跃性,公司整体氛围欠活跃1.公司内部培训欠缺.2.员工相关产品知识及相关销售技巧,业务技能缺乏持续提升动力 3.促销员培训末能定期有效组织,末能同公司的销售思路达成一致刘亮建议公司不定期组织集体学习或外请相关培训机构进行专项培训
