2022国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末试题及答案(试卷号1321)

及答案（试卷号1321）

A．资源的重复利用和合理配置B．资源的有效利用和服务配置C．资源的重复利用和服务配置D．资源的有效利用和合理配置2．德尔菲法是20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种策划方法，是()。

A.逻辑法B．预测法C．抓主法D．类比法3．人们根据事物本身的发展过程进行深入的分析和研究是()。

A．垂直思维B．水平思维C．灵感思维D．顿悟思维4．市场营销战略环境中市场特性不包括()。

A．变动性B．竞争性C．市场规模D．非固定性5．迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。这反映了企业的什么理念？()A.经营方向B．经营思想C．经营道德D．经营作风6．新产品概念策划的具体内容包括①信息准备；

②创意想象； ③概念汇总； ④概念筛选；

⑤概念接受度测试。请选择正确的排序()。

A．①②③④⑤B．②①③④⑤C．②①④③⑤D．④③②①⑤7．以下哪一种不属于需求导向定价法？()A.顾客导向定价法B．市场导向定价法C．理解价值定价法D．拍卖式定价法8．()是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。

A．绿色网络推广B．绿色市场推广C．绿色营业推广D．绿色专卖店推广二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本越共10小题，每题2分，共20分）11．以消费者满意为中心的理念指导下的企业市场营销策划活动主要表现为()。

A．以消费者需求为中心研究和设计产品B．不断完善产品服务系统，最大限度地使消费者感到安心和便利C．不断降低产品价格D．重视消费者的意见和建议，让消费者参与企业决策12.市场营销策划的方法有以下几种()。

A．人文法B．系统法C．经验法D．体式法13．训练发散思维的主要方式()。

A．非逻辑思维训练B．模糊性思维训练C．变通性思维训练D．求异性思维训练14.以市场拓展为目的的战略就是以追求市场最大化为目标，继而追求利润最大化的战略，主要有()基本途径。

A．垄断性营销B．渗透性营销C．集中化营销D．开发新产品营销15.视觉识别系统的基本要素包括()。

At企业名称、企业品牌B．品牌标志、品牌字体C．企业图案、企业造型D．吉祥物16.包装策划包括以下()要素。

A．外形要素B．构图要素C．材料要素D．颜色要素17．定价策划的要素包括()。

A．成本要素B．需求要素C．竞争要素D．收益要素18.分销模式策划主要包括以下几类()。

A．自销模式策划B．经销模式策划C．代理模式策划D．渠道招商策划19.促销人员的培训方法主要有()。

A．课堂培训法B．会议培训法C．模拟培训法D．实地培训法20.绿色营销的特点表现为()。

目的性；

风险性。（6分）32.渠道招商策划中，对商业伙伴的选择一般有哪些标准？答：商业伙伴的选择标准包括：

(1)实力优先； (2)业态对路； (3)形象吻合；

(4)文化认同。(12分)五、案例分析题（共计16分）五、案例分析题（认真分析以下案例，并回答问题。16分）33.IBM公司的企业形象设计20世纪50年代初，IBM已经成为电脑的代名词，宣传公司知名度的诉求已无必要。怎样使IBM公司跻身于世界性大企业之列？当时的IBM公司董事长小托马斯·瓦特逊认为：必须在世界计算机行业树立一个引入注目的IBM形象，而这个形象的灵魂应该是公司奉行的开拓和创造精神。他就此事与该公司的首席设计顾问艾略特·诺伊斯进行商讨。诺伊斯当时作了一番富有哲理的阐述，堪称CI设计的经典之语。

“虽然贵公司具有较强的开拓精神和现代意识的创造精神，但是如果不被大众了解，就等于什么都没有！贵公司在今后参与市场竞争、开发世界市场的工作中，应有意识地在消费者心目中留下一个具有视觉冲击力的形象标记，也就是说，需要设计一个足以体现贵公司的开拓精神、创造精神和富有鲜明个性的公司标志。贵公司的全称‘INTERNATIONALBUSINESS-

MACHINES’，这样长的名称不但难记忆，而且不易读写，显然，这是贵公司在形象宣传上的一大障碍，非解决不可。我的想法是，把贵公司的诸多优势进行横向分析，选择出一个共同的焦点而提炼升华，然后达到设计图案的完美统一，那么，其标志的视觉感染力和理性内涵是不言而喻的。”诺伊斯的阐述使瓦特逊深受启发，随即委托著名设计师保罗·兰德设计出了一直沿用至今的IBM字体标志，并把这个标志展开使用在所有的应用项目上。纹的IBM标准字，鲜明地表现了IBM的经营哲学：品质感与时代感，可以说是“先锋、科技、智慧”的代名词，以蓝色构成的标志也成功地树立了高科技“蓝色巨人”的形象。

(1)结合案例说明企业形象策划的重要意义。

答：企业形象就是企业展现出来的一张名片，企业的产品，人员一切都是在为企业的形象做宣传，好的企业形象可以让人产生信赖，在员工招募以及客户洽谈上有着十分重要的作用。所以策划企业形象十分重要，相对于通品牌的竞争，比如蒙牛和伊利同样是牛奶产业，不同的口碑会产生不同的人群和结果，因此企业形象的策划是企业必不可少的一个环节。

(2)IBM的视觉识别是否充分表达出了企业的经营理理念？为什么？答：从IBM的视觉识别的主要特点说明其充分表达出了企业的经营理理念。

一个良好的视觉识别设计，需要将企业精神、企业特色和风格充分表达出来。

很受用的一篇范文，谢谢分享！