乐高销售岗位职责

第1篇：乐高销售岗位职责范本

岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 乐高销售岗位职责

LEGO sales role responsibilities

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

乐高销售顾问(松江)上海扬派贸易有限公司上海扬派贸易有限公司，扬派工作职责

1、与家长建立良好的互动关系，积极开展课程推荐、体验课程预约和报名签约

2、对儿童的英语学习进展给予专业反馈和建议 3、完成每月的销售指标

4、参与和支援相关市场和促销活动 任职资格:

1、喜欢儿童，愿意帮助更多孩子及家长 2、善于与人沟通，待人亲切沉稳 3、勇于挑战，对目标坚持不懈 4、做五休二，可以接受周末上班 请输入您的公司名字

第1页 / 共2页 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 Fonshion Design Co., Ltd 第2页 / 共2页

第2篇：乐高活动中心岗位职责范本

岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 乐高活动中心岗位职责

LEGO Activity Center Job Duties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:

1.接听来访电话，接待到访家长，耐心解释相关问题; 2.保持与学员及其家长的沟通，负责学员信息管理; 3.按时完成与行政相关的工作，做好各部门间的沟通工作; 4.负责中心各种数据及相关报表;配合教务部门做好宣传通知工作; 5.灵活处理突发问题，维护中心的形象; 6.乐高玩具租赁业务。 任职资格:

1.大专以上学历，有相关工作经验者优先; 2.普通话标准，具有良好语言表达能力和沟通能力; 请输入您的公司名字

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第3篇：学前乐高老师岗位职责范本

岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 学前乐高老师岗位职责

Preschool Lego Teacher Post Duties

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

1.认真书写教案 2.每次课前完成备课

3.有耐心有爱心为3-6岁的孩子上课教孩子们使用乐高搭建作品提高孩子们的动手能力，抗压抗挫折能力。并让孩子分享作品

4.为学员制作电子版学员档案

5.定期跟家长沟通孩子情况，维护好客户关系 6.对课程有创新能力 7.上体验课程。

基本工资2500三月转正后公司提供五险课时费4-12元/人每节课 所以轻松愉快的工作3000+ 稍微努力的工作4000+

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第4篇：销售人员职责 岗位职责 销售

销售人员职责 一、经理岗位职责 （一）、相互关系 1、直接上级：销售总经理 2、直接下级：区域省经理 （二）、工作职能

1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。

2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。

3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。

4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。 5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。

6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。 7、深入调查确保经销商的信誉度。

8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。 9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。 11、开展按计划的推销活动。

12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。 13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。 14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。 15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。 16、向直接下属授权，并布置工作。 17、了解所辖市场工作情况和相关数据。 （三）、工作权限：

1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。 2、有向上级报告权。

3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。 4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。 5、对所属下级的工作有监督检查权。 6、对所属下级的工作争议由裁决权。 7、对所属下级有奖励的建议权。

8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 9、对限额资金有支配权。 10、草签协议的权利。

11、一定范围内的客户投诉赔偿权。 12、一定范围内经销商授信额度权。 13、一定范围内的退货处理权。 （四）、上岗基本条件：

1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。

2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。 3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。

4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。

5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

（五）、检查与考核：

1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。

2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。 二、省区经理职责 （一）、相互关系： 直接上司：大区经理。

直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。 （二）、工作目标：

负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。

（三）、工作职责：

1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。

2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。 3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。

4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地

最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。

5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。

6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。

7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。

8、对本区域的货款回收负全责。

9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。

10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。

11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。

12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。 13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。

14、负责与上级横向的协调机沟通。 （四）、需要协调的关系：

1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。

（五）、工作权限：

1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。 2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。

3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。 5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。 6、具有对货物流向的指导、监控权。 7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。

8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。 9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。 三、业务代表职责 （一）、职责

1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务； 2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；

3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排； 4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理； 5、接受上级主管的业务督导和业务培训；

6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；

7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；

8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；

9、负责把公司的销售政策宣传到位。 （二）、月总结

每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括 1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率） 2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？ 3、你在本月做了哪些工作？效果如何？ 4、下月工作目标是什么？

5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。 6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。 (三)、报表 1、《业代日报表》 2、《业代周报表》 3、《月初工作计划表》 4、《月末总结表》 第5篇：乐高课程销售培训内容

乐高课程培训内容纪要

东方娃娃教育的乐高课程体系非常完善，3到10岁的课程安排得非常紧密与连贯，因为我们有很多优势，所以我们要坚信，只要学生在我们东方娃娃学习乐高，一定能获得非常大的提高。

目前我们的客户主要分为两个群体：一个是喜欢乐高愿意来学习乐高的学生，另一个更为关键的则是他们的家长。只要我们的客户满

意了，那我们的销售成绩就肯定能有所保障，所以我们要考虑的是如何让这两个群体都得到满意的收获。以下是我的一些个人想法，写出来与大家共同分享：

第一，如何让我们的学生满意？大部分的学生都非常喜欢乐高，那是由于乐高积木多变而有趣，它本身所具有的诱惑力，一般孩子都无法抗拒，所以这个问题并不会有太大的困难。然而你也会遇到特殊情况：

如果遇到的学生年龄小比较怕生，不愿意独自上课无法离开家长的，该如何处理？

老师和课程顾问需要及时帮孩子熟悉环境，同时也可以让家长陪同上课，但是要强调的是不能让家长帮忙，只能在旁边陪伴和观察。那如何帮孩子熟悉环境呢? 可以提前带他参观教室，提供一些玩具或者糖果让孩子取消敌意增加亲近感，一定要主动与孩子聊天，而且要使用孩子的语言与交流方式，这是关键所在，说得通俗易懂点，就是要与孩子交流的时候一定要可爱与天真，把自己的语气、语音、语调调整到与学生同一个年龄段，这个需要自己体会自己锻炼自己总结。你的可爱和友善或许会雷到家长，但是绝对不会让小朋友感到反感。另外对于一些比较内向的孩子不太善于交流的孩子，则需要多鼓励他说话，要有耐心，同时这里也强调需要老师上课引入更生动有趣，将学生吸引住。与此同时呢，就可以跟家长交流，提到学生的这些特点，比较内向比较敏感还不善于交流，在陌生环境适应能力不够，而这些则恰恰是学生来上我们乐高能得到提高的地方。总之就是要让学生感到来我们这里没有任何压力，非常开心，有很多积木可以玩很有趣，甚至流连忘返。

第二，也就是最关键的是如何让学生的家长满意。其实不管带学生来的家长是爸爸妈妈还是外公外婆爷爷奶奶甚至只是阿姨，我们都要一视同仁，千万不要觉得不是爸妈，就无需多跟他们交流。对学生家长的尊重，会让家长觉得满意，多与家长交流，也能更好地解决问题。

那上我们东方娃娃教育的乐高课，到底对于学生能有什么帮助，

能在哪些方面得到收获呢？

这些问题往往就是家长最想要知道的。除了之前我们提到的，对于学生性格方面的磨练，能够让学生更开朗更乐观，面对挫折和困难更勇敢更坚毅之外，还能更有效地提高学生的各种能力，包括：动手能力、思考能力、表达能力、想象能力、创造力、设计能力、自主解决问题的能力和逻辑思维能力。我们的乐高课通过各种作品的搭建，各种任务的完成同时还能培养学生的团队合作意识，竞争意识，空间感立体感。我们的乐高课介绍各种丰富的主题，从而开拓学生的视野，开阔学生的知识面，对于学生将来成才有很大帮助。乐高课程的知识点涉及面广：其中包含了大量数学、物理、地理、生物等学科的专业知识，通过游戏与实践，让学生在学习这些知识的时候不需要死记硬背就可以自然而然地掌握运用。或许学生可能无法记住所有学过的知识，但是在未来接触到这类专业知识的时候，学生就会非常自信地去学习，曾经都接触过的内容再碰到的时候就肯定会更从容而不会感到惧怕。试想下别人的孩子在听到重力势能弹性势能与惯性的相互转化时头都大了，而你的孩子马上想起了乐高的重力小车和弹性小车，是哪个孩子能更好地学习掌握这些物理知识呢？试想下别人的孩子在看到数学老师在黑板上画出立体图形时那迷茫的眼神，而你的孩子却想起了平面图形与立体积木的相对应而立马完成了平面到立体的装换，又是哪个孩子能更好地学习掌握平面几何立体几何的数学知识呢？我敢保证学过我们东方娃娃国际创意中心乐高课的孩子，在将来的学习中更有竞争力。我们的学生家长一般也分为两类：一类家长希望孩子来学习乐高，主要是想让孩子玩得开心交一些新朋友，这样的家长比较好相处，因为来学习乐高课，每次孩子总能收获快乐，家长比较容易满意，而另一类家长则希望孩子来学习乐高收获快乐的同时，还需要收获其他方面的提高。而这个时候就需要东方娃娃的任课老师教课时认真负责将知识点灌输给每个学生，观察每个学生的不同情况不同特点，及时与家长沟通更多地与家长沟通，指出学生的优点，委婉地提出学生的缺点和不足之处，而最为关键的就是要跟家长明确，孩子的长处在我们这里能得到巩固，而孩子的不足之处在我们这里则可以

得到更好地锻炼得到明显的提升。如果遇到确实是非常优秀的很有天赋的学生，则必须要强调这样的想象力创造力的特殊，这样的孩子极具潜力是可造之材，我们可以培养他去参加机器人竞赛，争取获奖。

然后让我们来谈一谈具体的乐高课程体系，每门课所涉及到的知识点，教授给学生的知识以及孩子所能提高的地方。让我们先从3岁课程说起，三岁

东方娃娃教育3岁课程的起始课程可以是我爱我家也可以是动物与环境，这两门课程都是适合刚满3岁孩子的乐高入门课程，他们的先后顺序并没有太大关系，都比较简单和基础，所以建议先上，之后的课程难度会加大，我们的课程安排肯定是由简单到复杂的。而具体先上哪门课则根据课程器材的调配来决定，而我们与家长的对话中绝对不能提及器材调配的问题，课程的安排完全是由任课老师根据学生的能力和水平程度来决定的。

我爱我家主要是要灌输给孩子一个家庭的概念，在英语中家庭的英语单词是FAMILY，它正是Father And Mother I Love You的首字母缩写，我爱我家让学生了解家庭成员的组成，让学生了解什么是卧室什么是厨房什么是客厅，而在家庭生活中又会有怎样的情况。我爱我家使用的是特殊的家具积木套装外加乐高标准的DUPLE积木，搭建的主题有诸如面部表情、家庭成员、社区介绍等。

之后我们接着会上动物与环境，这门课程顾名思义就知道他主要是向学生介绍一些动物和环境方面的知识，还会涉及到恐龙和环保等相关问题。这门课程能够增加学生的知识面，通过非常可爱的动物积木去吸引学生，在让学生掌握相关知识的同时，也能更好地锻炼他们的专注力，在这个年龄段的学生在专注力方面往往是非常需要锻炼的。动物与环境使用的是特殊的动物积木套装外加乐高标准的DUPLE积木，搭建主题有诸如恐龙乐园、宠物与野生动物、热带与寒带等。

通过以上这两门课程的学生，学生已经对乐高积木有所了解，掌握了一些基本积木的搭建方法，这个时候我们建议安排上管道游戏。管道游戏是相对3岁中比较难的一门课程，让孩子搭建一些管道去进行游戏，享受乐高积木带来的乐趣。管道游戏的主题丰富多彩，游戏

环节多趣味性强。这门课对于学生的动手能力有很高的要求，看起来管道的积木很简单，但其实它比较容易损坏，搭建时需要巧劲而非蛮劲，这对于学生是一种很高的要求。与此同时，我们的小朋友又能很好地接受挫折教育，而这往往是很多学生急需的，搭建的作品容易坏，需要他们有耐心有恒心完成老师布置的任务。我们的管道搭建时，必须要求管道口完全咬合，这充分锻炼了学生的空间感，需要将两个管道的接口平面重合，直管道接口重合或许难度不大，而弯管道之间要接口重合就非常困难了，再加上管道要与积木相连的话必须要使用一个特殊的架子，也需要平面与平面的完全重合，让这个管道的作品充满了挑战。管道游戏使用的是特殊的管道积木套装外加乐高标准的DUPLE积木，搭建的主题则包括水上乐园滑滑梯、吞球小怪兽、滚球出迷宫等。

3岁还剩下的一门课程名称是故事大王，而故事大王目前我们是不上的，肯定会有家长询问到这门课，这个时候就需要老师和课程顾问利用我们的话术，将家长的注意力从这门课转到下一门课，而绝对不能说是由于我们课程还没有开发完全等原因。我们的话术可以是：课程的衔接是任课老师根据学生的程度而定的，由于故事大王主要是搭建一些故事场景讲一些小故事，主要锻炼的是学生的表达能力。我们的学生在学完管道游戏后，他的动手能力和表达能力已经有了很大的提高，完全有能力去学习4岁的课程，所以我们任课老师就安排学生接着上4岁的第一门课程疯狂数学生物。

四岁

东方娃娃教育4岁第一门课程疯狂数学生物是4岁中相对比较简单的课程，因此将这门课排在其他4岁课程之前上。疯狂数学生物主要是介绍一些可爱的生物，通过搭建小动物来让学生了解数学知识。比如搭建长颈鹿从而引入高度的概念，搭建蜥蜴则可以引入长度的感念，而搭建乌龟龟壳就引入了面积的概念。课程搭建的内容相对简单一些，需要老师和学生共同创意改进，在课程中还会提到很多数学方面的其他概念和知识点，比如递增递减、概率和体积等。有些家长可能会觉得完成的作品较简单，这个时候就需要你将知识点的内容作为

话题，让家长让学生确实觉得疯狂数学生物这门课比之前的3岁的课程都要难了。疯狂数学生物使用的是标准的乐高DUPLE积木，搭建的主题包括蜥蜴拉里，旋转萨利，藏宝盒等。

接下来上的课程百变工程，是我们东方娃娃乐高的经典课程，一般4岁的学生都会喜欢这门课程，所以它的试听成功率会比较高，效果比较好。百变工程的积木特点鲜明，最大的区别就是这门课开始，我们的学生要使用工具了。积木装在一起压紧后还要用螺丝刀将积木拧紧，这样做出的作品是不会损坏的。而百变工程积木搭建中还有不少窍门，这些都是学生可以在我们的课堂上从老师那学到的。百变工程12节课可以分为6节的实物模仿搭建和6节的创意想象，内容里会介绍到铲车啊挖土机啊翻斗车之类的建筑工地所使用的工程车，还会有救护直升飞机等非常有趣的主题，老师会给提供很多实物图片给学生作为搭建的参照，主要介绍这些交通工具的特点和左右，开拓了学生的知识面。另外还会布置类似于火星探险车、捕鼠飞机和机器人等完全需要学生发挥想象的搭建内容。百变工程课程在锻炼学生的动手能力的同时，又能很好地让学生观察力得到提升，开拓知识面掌握到很多机器的作用和特点。而百变工程的作品往往会充满创意，非常吸引人，因此课后的展示环节更需要老师点评出各个学生的特点，是善于模仿呢还是比较爱创意，而同时也可以指出不足之处，特别强调之后会针对这些方面进行强化的。所以一旦有家长问到如何提高学生的某些本领和能力，我们的宗旨就是来东方娃娃学乐高就能得到锻炼，来我们这里搭积木是一箭双雕。百变工程使用的积木是特殊的百变工程套装，课程主题包括飞行表演、机械恐龙、船等。

百变工程之后，按照正常顺序可以接着上城市建设，在4岁课程中，其实城市建设的难度不算高，那为什么要放在这么后面上呢？这是由于城市建设的积木主要也是用的DUPLE积木，跟疯狂数学生物相似，如果放在一起上的话，器材上面没有变化对于学生的吸引力不够。当然我们是绝对不能这么跟家长解释的，这时我们的话术就可以是百变工程搭建的内容比较具体，动手能力上学生也有提高，这个时候呢我们已经要从对具体东西的理解扩大到对于整个城市的了解，需要学

生了解关于城市中所需要的各类建筑譬如学校、医院等，而这些建筑又分别有什么特别作用，如何搭建，就是我们城市建设课程所教授的。它从一个非常广泛的角度，让学生充分了解到我们生活的城市，培养学生对于生活的热情。城市建设使用的器材是乐高标准的DUPLE积木另外会配一些百变工程的积木，搭建主题内容包括地铁站、游乐园、世博馆等。

4岁课程剩下的一门是游戏规则，这又是一门我们暂时还没有开设的课程，原因就赘述了，而我们的话术则是游戏规则主要是通过一些游戏让小朋友们了解规则的概念，相对来说，对于搭建方面的要求不高，而我们的老师根据学生在之前城市建设课程中所表现出的能力，认为学生已经完全具备上下一门课程5岁课程早期结构的能力了，所以确定了之后上课的内容。

五岁

东方娃娃教育乐高5岁的第一门课程安排的是早期结构，早期结构课程的前期的一些搭建内容，显得比较简单，可能会引起家长们的质疑，这个时候就需要我们再次强调早期结构的知识点了。我们的方针永远是，当搭建作品偏简单的时候，我们要强调所学的课堂上教授的知识点的深奥，需要孩子的理解，同时呢这个作品是小朋友独立创意完成的，没有完全模仿老师的所以非常不容易。而当作品比较复杂，基本上没有知识点时，就可以强调对于动手能力的要求，而在知识点方面我们主要是介绍下扩充知识面。早期结构中会简单地介绍一些结构的特点和用法，譬如桥型结构、金字塔结构、旋转结构之类因此确实在知识点方面对孩子的要求是非常高的。早期结构使用的是乐高标准的DUPLE（德宝）积木外加早期结构特殊积木套装，搭建主题内容包括亭子、钓鱼、鳄鱼的嘴巴等。早期结构的后几节课介绍的旋转结构中就已经会用到轴、滑轮、有孔的积木等比较特殊的积木了。

所以这又正好接着上之后的课程肢体运动，而肢体运动则开始使用到了器材9656,9656是学龄前器材中比较经典的乐高积木套装，而且很多课程中会使用到这套器材。9656是机械套装，其实更适合搭机械装置，然而在我们老师的聪明才智发挥下，可以使用这套器材搭建

出小动物和人体运动等相关的主题作品。肢体运动12节课里面6节是关于小动物的主题，介绍相关的知识点包括小狗的尾巴如何表达心情，鱼的尾巴如何控制方向和猴子的手如何爬山等，而剩下的6节是关于人体的主题，主要介绍人体关于手、腿、肌肉、关节的知识，还会介绍诸如游泳和冰球等相关体育运动，搭建的内容呢比较新颖而主题知识点对于小朋友也是比较陌生，所以这门课对于学生和老师来说都是一次挑战。肢体运动课程内容包括猴子、蛇、肌肉关节等。

接下去我们接着上的课程是海洋与时空，它使用的则是小颗粒的积木9335套装，器材的变化又能够提高学生的兴趣，而积木颗粒的变小，则是对学生搭建能力的提高。海洋与时空课程所搭建的内容是会有诸如海底生物、潜水艇等海洋里的东西，也会有譬如古代的房子、失落的文明等时空穿梭的主题。该门课程的内容非常有趣，但是搭建的知识点不够多，所以需要老师和课程顾问强调的是课程对于学生创意方面的培养，对于想象力的发展，更多地会通过这套乐高积木让孩子们的搭建充满变化与乐趣。海洋与时空课程内容包括潜艇、巡洋舰、失落的城市等。

在海洋与时空后面，我们接的课就是生活与科技，这时又用到了9656这套积木，积木变回大颗粒的同时，我们的主要搭建任务也从原来的建筑物模型改成了之后的机械装置了。生活与科技主要是通过介绍生活中学生经常看到或者是自己使用过的机器，让学生发现平时生活中蕴藏着的自己容易忽略掉的小知识，内容是从一些车子的搭建延展到家用电器的搭建，由于介绍的主题布置的搭建任务机器都是学生平时见过或使用过的，所以学生在学习这些机器的原理时不会感到陌生，有利于学生对知识点的掌握，在这个单元里，我们能够学到轮子排列的平衡对称，热水器的温度设置以及机械装置里的齿轮和滑轮传动等等比较有趣的物理知识。这些知识点会多次重复出现，需要我们的学生通过搭建确实学会如何去运用而非简单的模仿。生活与科技课程内容包括滑板车、开关、洗衣机等。

六岁

下面让我们一起进入到6岁课程。大机械世界是6岁学生前来试

听的推荐课程，也是与5岁课程生活与科技衔接最紧密的一门课程。大机械世界使用的器材也是9656，虽然器材连续使用了，但是我还是建议这门课程接在生活与科技之后上。这门课程里主要介绍的是学生平时生活中很少会看到，甚至都没有接触过的机器，这些机器往往只有成年人、工人师傅、装修师傅会使用。我们的课程就着重介绍这些机器的名称作用和特点，开拓学生的视野，同样机器里面相关的机械原理，譬如齿轮加速、滑轮加速、涡轮减速等较为专业的知识，也会着重强调，让学生确实掌握这些基础原理。大机械世界课程内容包括圆盘锯、直升飞机、打桩机等。

大机械世界之后我们会安排上平面与空间，这门6岁的课程相对来说是我认为在所有乐高课程里面最难上好的一门课程，所以如果上好这门课，掌握好这门课程的要点，学生和家长对你的评价就会很高。平面与空间课程所使用的器材是特有的平面与空间积木套装，里面包含了一些图形，因此这门课还需要另外搭配标准的DUPLE（德宝）积木来上，鉴于搭建的作品可能相对来说比较简单，于是我们又必须要强调下平面与空间在其他方面的难点了。这门课程强调2维平面到3维立体的转化，对于学生在数学概念上，在平面几何和立体几何的学习上帮助是非常大的。通过对于平面图形的搭建，学生会掌握轴对称中心对称等概念，等边三角形平行四边形等图形的概念，而同时我们又利用DUPLE积木按照平面的图形设计完成搭建立体模型，顺利完成平面到立体的转化，这为学生在2维的平面上画出立体图形想象出立体图形，为将来学习立体几何打下了坚实的基础。孩子不会再为黑板上的立体图形而困惑，想着我们的立体积木就豁然开朗了。平面与空间有利于培养孩子的空间想象能力，对于老师和学生而言都是一个自我创新搭建的过程，课程内容包括诸如镜子中的脸、房屋设计图、前景和背景等。

之后我们推荐上的内容是太空探险，太空探险所用的积木与海洋与时空同为小颗粒的9335套装，这门课程的器材回归到小颗粒9335，是为了之后学龄课全部是小颗粒积木做准备，锻炼学生动手能力的同时，也发挥他们的想象力。9335套装特别形状积木较多，搭建出的作

品变化大，而太空的主题内容，则更能发挥他们的想象力。太空探险中也有一些实物介绍，比如人造卫星、宇宙空间站、返回舱等，而更多的则是搭建诸如UFO、外星人的家、外星生物等完全靠学生自己想象的作品。太空探险课程内容包括火箭发射基地、宇宙探险车、宇宙战士等。

6岁的最后一门课程是疯狂小发明，这也是一门难度颇高的课程，对于老师和学生的要求都很高。疯狂小发明课程使用的器材是9656，这是学龄前的最后一门课，也是9656最后的12个搭建作品的一个呈现。这门课学完之后，所有的学生都将成为小小发明家。疯狂小发明课程会布置一些搭建作品的任务，让学生自主去完成创造，只要能够完成任务，各种机器都可以算是符合要求，而这对于这个年龄段的学生来讲，是极具挑战性的。首先学龄前的孩子还只是比较善于模仿，在搭建创意上思维不够缜密，其次学生依赖性比较强，往往半途而废寻求老师的解决方案。这门课程对于提高学生自主解决问题能力和统筹全局能力有着相当大的作用。在设计机器时，积木是有限的，当然为了鼓励创造，我们老师会提供更多的零件，但前提条件是节约创造成本，我们要考虑哪些零件是必须要用的，必须要用在何处，当搭建出现问题和矛盾时，应该如何解决。而在疯狂小发明的搭建过程中，学生碰到的问题是各种各样，于是乎解决的方法也多种多样，这就需要老师与学生一起开动脑筋，将创意作品完成。这门课中还有一些课是老师介绍自己的创意作品，让学生模仿，了解成年人的思维模式，学习老师如何去解决问题的。疯狂小发明课程内容包括坦克、地球月亮模

型、复杂生产线等。 七岁

下面我们的学生将进入到学龄课程也就是7岁课程的学习中了。大部分的学龄课都从之前的12节内容变为了16节内容，而我们搭建的积木也全部都是小颗粒零件了。首先建议上的是结构与力，结构与力的16节课使用的器材是9686，主要是搭建一些建筑物，会提供一些搭建卡，而里面富含了很多结构知识和物理知识，诸如会介绍到桥

型结构和塔型结构以及三角形结构的稳定性，里面还会包括了力的分解与分散，物体重心等概念。而且里面有3节课内容包括桁架桥、拱门、桥墩等作品，搭建难度相当大，作品复杂搭建卡重复内容多，对于孩子的动手能力和读图能力都是很大的考验。结构与力课程内容包括埃菲尔铁塔、中国馆、不倒翁等。

之后接着上动力机械1比较合适，动力机械1的16个内容分为4个单元，器材是9686，每个单元各为4节课，单元的知识点分别为齿轮、杠杆、滑轮以及轮与轴。在每个单元里都会详细介绍相关的知识点。每个单元里的4节课，又是两两相对。2节课有搭建卡，搭建作品相对复杂，介绍知识点和搭建原理，后两节没有搭建卡的课，其实是考验学生对于之前学过的知识的运用，老师通过布置一些任务，让学生完成符合要求的作品，而不仅仅是简单的模仿。往往很多孩子只能嘴上说出知识点，而真正需要他运用到搭建中去时，就会遇到困难。而相对里面的一些需要学生自主设计的机器，作品的复杂度就有所降低，而这又是需要与家长沟通的地方。相对的有搭建卡的机器，后期仍旧需要创意，而没有搭建卡的作品，则更多的需要学生自己开动脑筋设计，非常不容易。动力机械1课程内容包括风扇、吊车、秤、转弯车等。

动力机械1之后接着上的建议是能源1，能源1课程有16个内容，使用的器材是9686,9688是学龄后课程中使用率比较高的器材，零件丰富可操作性更强。能源1主要是通过一些实验让学生去了解去验证较为复杂的物理知识点。能源1中需要学生去了解一些特殊形式的能量，了解何为动能何为惯性何为势能，了解什么是弹性势能什么是重力势能，通过实践去检验这些能量的特点和利用方法。能源1的课程中，还会介绍到风能和电能，从而将搭建的机器从手动慢慢过渡到电动。该门课程上课气氛会比较活跃，而老师则需要控制住学生，要培养学生的竞争意识但同时也要培养出孩子谦虚谨慎的风格，可以多与家长交流下孩子在课堂上的具体表现，是如何通过实验去得到正确的结论。能源1课程内容包括投石器、斜坡小车、帆船车、电吹风等。

能源1之后可以接着上我们新推出的WEDO课程，WEDO课程

有12个内容，使用的器材是WEDO9580套装，其中还会配有传感器。这门课程的吸引力很强，试听效果会相当理想，主要是先根据搭建卡完成作品，再根据要求使用WEDO专有软件编辑程序，利用诸如声音传感器倾斜传感器光传感器等，让马达产生特殊效果，从而让我们的机器按照我们的意愿来运转。它使用的编程软件相对比较简单，主要是培养孩子的逻辑思维能力，让他们养成考虑周全的习惯。要完成一个任务，需要先做什么后完成什么，哪些是必须要的，哪些是可以之后添加的，这些问题都是学生需要仔细考虑的，而老师每次都需要根据每个学生的不同想法，指导帮助完成相关程序。WEDO课程内容包括旋转小鸟，疯狂球迷、颠簸小船等。

八岁

东方娃娃乐高教育8岁的课程开始了，我们首先上的是动力机械2。这门课程使用的器材是9686，所涉及到的内容也大多是机器，在动力机械1的基础上，搭建的内容更为复杂，16节课的内容里面有10节是有搭建卡的，而其实搭建卡只是最基础的结构，在完成搭建卡后，可以根据不同的情况不同的条件进行改进，而每个学生的想法不一，这时就要求老师进行正确引导，帮助完成正确的改进，没有改进头绪的，老师可以提供改进方案。而这门课程最主要的是锻炼学生对于齿轮传动和滑轮传动的运用，根据加速减速的不同需求来搭建找出不同的组合，让马达与原先的手动机器相连。有的时候，我们的机器手动运转的模式有很多种，而马达只能做圆周运动，如果将圆周运动变成我们所需要的运转模式，这就是这门课的关键之处，而学生通过这门课的锻炼，就能更好用乐高积木搭建电动机器。动力机械2后面的6节内容，会提供一些作品照片，让学生有所参考，而这些是老师搭建的机器，相对来说比较难，对于学生观察能力的提高也有所帮助。动力机械2课程内容包括节拍器、体操运动员、病床、吊车等。

动力机械2后面上的是能源2，能源2课程使用的器材是9684（已停产，现用9686+9688代替），它的16节课程的搭建内容相对就要比之前复杂许多，而且更多的是介绍到了自然能量的运用，譬如太阳能、风能、水能。里面8节课会提供搭建卡，而搭建卡内容较复

杂，对于孩子的看图能力和纠错能力要求很高，而这个时候往往老师说的比较少，搭建的时间比较多，并且新学员前来试听，可能跟不上。这个时候就需要老师根据技巧，利用尽可能少的时间，将搭建的目的和搭建的机器的作用和特点讲清楚，让学生了解搭建目的，和所需要掌握的知识，然后放手搭建，并提出改进方案，多可以从孩子的搭建能力和观察能力、耐心仔细等角度与家长进行交流。切忌跳过搭建引导部分，没有知识点的课没有搭建目的的课，是无法吸引到学生和家长的。还有8节能源2的课则是会提供一些搭建照片，同样也是出自老师的设计，可以让学生模仿学习后再改进。总体来说能源2的课都是比较复杂的，在搭建上要求孩子精益求精，并且要及时发现错误并加以改正。能源2课程内容包括风车、水车、太阳能窗帘、测风仪等。

8岁最后的一个课程就是气动力。气动力是一门既有趣，又非常有难度的课程。之前没有搭建基础的学生，很难跟上。它有16个搭建内容，所使用的器材可以使9686外加上气动力特殊组件。气动力课程主要是介绍一些气动力特殊组件的概念譬如气缸、气杆、气压表以及他们的用途，会介绍到气压压强等工作原理，在了解气动力系统之后，则需要将气动力组件与乐高积木组件相结合，制作出利用空气产生动力的机器。气动力课程的内容比较丰富，有一些创意性的机器例如人工陷阱、压印机、生动的恐龙等，也有一些气动力在生活中的是利用运用机器，比方说翻斗车、扒开救援、叉车等。气动力的最后4个内容，可以使用9632套装外加气动力的特殊组件制作非常复杂的机器包括升降机车、复杂机械手等，同时提供搭建

卡，让学生模仿搭建卡完成作品。而这其中的两个作品甚至需要合作才能在1个小时内完成，两人各做一个部分然后将两个部分合起来成为一个完整的机器。因此在这4节课中，家长会有普遍的反应，一个是老师光让学生看搭建卡搭，一个就是作品并非独立。这4节课要求老师必须在搭建前引入部分讲清楚搭建目的和注意事项，在学生看搭建卡过程中予以及时指导和更多的指导，而决不能袖手旁观等他们搭完，可以适当提醒容易出错的地方。而同时跟家长强调搭建任务的特殊性，搭建作品的难点之处，而合作作品恰是对孩子团队合作意

识的一种锻炼和提高，对学生的人际交流能力提高有很大的帮助。

九岁

9岁以上的机器人世界，包括机器人基础、机器人提高、纳米医生和机器人竞赛，这些课程目前都是12节，每节课都是2小时，老师在搭建方面指导的就比较少，需要孩子有非常扎实的搭建基础，而这种基础，就是在7岁和8岁课程中建立起来的。机器人课程主要是使用NXT作为机器人的大脑，使用专门的MINDSTORM软件进行编程从而控制NXT，做出符合我们要求完成任务的机器人。我们的目标就是让学生自主掌握编程方法，根据不同的任务要求，制作出不同的机器人，从而在FLL机器人竞赛中取得好的成绩，为自己的学习生涯书写出美丽一笔。

第6篇：销售岗位职责

销售部岗位职责

一、销售经理个人岗位职责：

岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。工作内容：

1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。 2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。 3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。 4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。 5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。

6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。 8、完成上级指派的销售其他工作。

9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。 二、鲜品销售科长岗位职责：

1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。 2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。 4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。 5、做好产品售后服务。

6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。 7、完成上级指派的其他的销售工作。 8、每天督促内勤查款、催款。 三．内勤销售岗位职责： （一）、冻品销售内勤：

1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。 2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。

3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。

4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。

5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。 6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。

7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。

8、每天按时到动检开具检疫证明。

9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。 10、完成领导交代的其他工作。 （二）、鲜品销售内勤岗位职责：

1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。 2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。

3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。

4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。

5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。

6、每天按时到动检开具检疫证明。 7、完成领导交代的其他工作。 三、销售业务人员岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成销售经理交办的其他任务。