国际贸易专业人才培养目标及模式

国际贸易专业人才培养目标与模式

一、专业人才需求背景

从2001年加入WTO后，我国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，对外贸易发展增速已经连续五年保持在20%以上。随着我国改革开放和全球化的进一步深入，我国经济对外贸易依存度将进一步提高，再加上我国将在2008年举办奥运会，2010年举办世博会，国际贸易行业无疑将有一个更加广阔、光明的发展前景。

随着国际贸易业务的大幅增长，我国外贸专业人才的需求也出现快速增长之势。保守估计，即使仍按照目前的发展速度，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍。仅按每家新增企业需要10位外贸专业人才计算就需要新增180万人。再加上现有企业的扩张与人员更新，外贸专业人才的需求量将更大。

因此，建设国际贸易实务专业，为企业培养和输送外贸技能型人才，是适应国家对外贸易发展和行业企业技能型人才的紧迫需要。

二、专业建设指导思想

1、遵循高职教育人才培养的特点

首先，培养技术应用型人才是高职专业人才培养目标的基本内涵。高等职教育的主体是培养将科学、工程、设计转化为现实生产力的高等技术专门人才。如第一产业重点培养农业生产技术人员和经营管理人员、小型乡镇企业管理人员和市场营销人才等；第二产业重点培养技术员、高级技师、市场营销和企业基层管理人员、高新技术产业的高级智能工人等；第三产业重点培养经营管理人才和业务人才等。根据基层职业岗位的需要，应当培养大批懂市场、懂企业、懂专业的复合型应用人才。

其次，高职专业人才培养目标应当突出职业性、行业性的特点。高职教育是直接为地方及行业经济发展服务的，教育面向地方或行业所需要的职业岗位。就这个意义说高职教育也是就业教育，教学过程主要为学生就业服务；但也不能把高职教育说成是终结教育，也要考虑学生的可持续发展。

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再次，高职教育是高等教育的重要组成部分，是一种职业特征鲜明的高层职业技术教育类型。在人才培养目标确定上，应体现德智体全面发展的高级专门人才的特征。

最后，高职教育是培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高级专门人才，人才培养目标的重点下移是专业教学改革的一个方向。专业教学改革应当面向基层一线的需要，培养“下得去，留得住，用得上”的高级技术或管理人才。

2、坚持就业导向型的人才培养战略

就业乃民生校本。高职学生的就业是关系到广大高职毕业生的切身利益，关系到高等教育能否健康稳定发展，关系到社会稳定和能否全面建设小康社会的一件大事。尤其是对近几年发展迅猛而就业形势不容乐观的高等职业教育而言，以就业为导向，将成为当前高职教育的主旋律。

高职教育的一个显著特色就是培养既具有良好的理论素养，又有较强的动手能力的高等技术应用型一线人才。我们培养的应该是企业迫切需要的人才。为此，我们深入企业第一线进行广泛的调查研究，了解企业对国际贸易人才的具体知识要求，能力要求，素质要求。以企业的实际要求作为我们国际贸易专业教学改革的出发点。我们还建立了毕业生的回访机制，通过对毕业生所在单位和本人的回访，纠正我们在专业教学中存在的问题，这样使我们的国际贸易专业教学工作始终与市场需求保持同步。另外，我们聘请了行业、企业部门负责人、学者和专家成立了教学改革顾问委员，定期或不定期请他们来校，对专业改革与建设、课程改革与建设、产教结合、实习基地建设等献计献策，参与制定指导性教学计划、修订和完善实施性教学计划，确保专业教学的前沿性、可实施性和市场化。

以就业为导向，就必须打破传统学科教育的教学模式，以社会需要为目标，坚持面向生产、建设、管理、服务第一线，根据岗位和岗位群所需能力与素质提炼、整合专业教学内容和课程体系，构建新型高职教学模式，培养下得去、留得住、用得上，实践技能强，具有良好职业道德的技术应用型人才。

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三、专业人才培养目标的确定

从2003年起，我院国际贸易实务专业每年定期对本专业毕业生相对集中的就业区域（本省与东南沿海）劳动市场的人才需求情况进行人员访问与问卷调查，并经常性地进行文献调研。

据调查，在外贸人才需求榜上，名列第一至第六位的是：跟单员、外贸业务员、单证员、报关员、货代员和报检员等技能型人才，它们都要求持有国家通用的从业资格证上岗工作。

为了满足市场对国际贸易应用型人才的需求，我们根据我院“以商务为龙头”的办学定位和“高职”的办学层次，结合本专业的实际情况与教育对象的现有水平、国家相关政策要求，在与合作企业相关专家进行深入探讨的基础上，确立了本专业人才培养目标和规格：能在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单、外贸业务员等业务工作的高等直接应用型人才。

四、专业知识、技能和素质结构要求

根据上述人才培养目标及主要职业面向，我们拟订了如下具有较强的可操作性的本专业知识、能力、素质结构。

1、理论知识方面：

掌握马克思主义的基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识；掌握国际贸易惯例和相关国际贸易法规与规则、国际经济合作和对外贸易政策和国际营销策划等国际贸易理论知识；掌握海关法规、报关实务、商品归类、报检实务等知识；掌握国际货物运输与保险、货运代理等方面的专业知识；掌握外贸跟单、单证及国际结算等方面的知识；掌握会计的基础知识。

2、专业技能方面

具有进出口商品报关、报检的能力；具有制作对外贸易单证和审单的能力；具有外贸跟单能力；具有签订和履行对外贸易合同的能力；具有办理国际货运代理的能力；具有单独处理外贸业务各环节各部门的协调沟通能力；具备外贸英语口语及外贸英语函电的交流和处理能力；具备一定的企业管理的能力；具备一定的电子商务操作能力；

3、职业资格证书

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本专业毕业的学生要求取得报关员资格证、单证员证、报检员证、跟单证、货代员证、外贸业务员证或其他相关职业资格证书中的至少一个。

4、知识、能力、素质分解表如下表1所示：

表1 国际贸易实务专业知识、能力、素质分解表

序名称 号 A 具有良好身体人文素素质掌握一定1 质 的运动技巧 掌握邓小平理思想道论和三个代表德素质 的重要思想 与外商用英语英语应交流和会话的用能力 能力 掌握电子商务电子商的基本理论和务能力 操作技能 掌握市场调查市场调基本方法和程研能力 序 市场营掌握基本的推销能力 销技巧 具备公共关系公共关业务处理能力 系能力 知识、能力、素质结构 课程保障 实训保障 B C D 具有较好的数学具有一定的文字具有较强的大学语文、经济数计算机应用基础，能进行定量功底和文学素养 计算机操作学、大学体育、计实训 分析 能力 算机应用、经济学原理 掌握马克思哲学具有良好的思想具备良好的“思政”概论 入学教育、军原理 品德争做四有新职业道德与“思政”基础 训、假期社会人 就业观念 就业指导 实践 用英语书写外贸准确阅读英语外 大学英语、外贸英课堂练习 合同单证函电的贸法律法规合同语听说、国际贸易能力 条款的能力 专业英语 掌握电子商务基掌握一定的企业 电子商务概论 电子商务概本业务处理流程电子商务经营管论实训 与方法 理能力 具备收集整理分具备市场预测、决 市场调研 市场调研实析资料的能力 策的能力 训 具备基本的市场具备一定的应变 开发与维护能力 能力 具备处理市场业 务中突发事件的能力 结合企业实际掌握基本的会 管理案例进行计知识 管理分析 向海关提供符合掌握报关相关掌握商品报关要求的报关的税则业务知编码知识 单及其它单证单识 据的能力 国际市场营销 公共关系 国际市场营销实训 案例分析 2 3 4 5 6 7 掌握管理学的经营管8 基本原理 理能力 通晓报关业务程序，熟悉海报关业9 关法规和通关务能力 的规则制度 准确填写有关单证业10 业务单证能力 务能力 企业管理概论 会计基础知识 报关实务 海关商品学 案例分析 准确填写银行准确填写有关 结汇的业务单商业单证的能证能力 力 通晓报检业务准确填报报检向检验检疫局提 报检业程序 申请单 供符合报检要求11 务能力 的相关单证的能力 货代业办理货运、投相关单证审核与沟通协调能力 12 制作能力 务能力 保业务能力 报关实务实训 商品归类练习 考证实训 外贸单证实务 外贸单证实海关商品学 务实训 考证实训 进出口商品检验考证实训 与检疫 国际货物运输与考证实训 保险 推荐精选

跟单业相关单证审核务能力 能力 掌握国际贸易外贸业磋商交易的策14 务员 略和技巧 能力 13 处理突发事件的应变能力 熟悉国际贸易磋商交易的业务程序 外贸跟单理论与考证实训 实务 准确把握询盘、通晓国际贸易外贸业务员综合国际商务谈发盘、还盘和接的合同条款、业务知识 判实训 受的技能 法规与惯例 国际商务谈判 国际贸易实国际贸易实务 务实训 五、人才培养模式

学院遵循高职教育教学规律和人才市场规律，以服务为宗旨，以就业为导向，主动适应外贸行业和区域经济发展需要，以社会评价、用人单位满意和招生就业率作为衡量专业办学水平和人才质量标准，使学生学会做人、学会做事、学会求知、学会协作。不断创新人才培养模式，优化课程体系，改善教学条件，校企合作，工学结合，建设“双师”为主体的教师团队，培养一大批高素质复合技能型的高技能人才。

为了能准确把握人才市场对报关、单证、报检、货代、跟单、外贸业务员等高等直接应用型人才的知识、素质和能力结构的需要，我院国际贸易实务专业建立了以行业企业专家为主的专业建设指导委员会，专业建设指导委员会不仅积极参与人才培养方案的制订，并参与专业建设的全过程，与专业教师一起共同制订了如下“岗、证、课”三位一体的人才培养模式：

1、以职业岗位为导向的人才培养目标模式

国际贸易实务专业每年都定期对毕业生相对集中的就业地区的人才需求情况进行人员访问与问卷调查，及时掌握就业市场上国际贸易专业适用职业岗位需求的变化，并有针对性地对专业人才培养目标及教学计划、课程体系等做出适时、有效的调整。

正是根据市场对报关员、单证员、跟单员、外贸业务员、货代员和报检员等高级应用型人才的巨大需求，我们确立了“能在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单、外贸业务员等业务工作的高级直接应用型人才”的专业人才培养目标和规格。

2、“123”人才培养教学模式

“123”人才培养教学模式如下图1所示：

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较强的技术应用能力 和一定的理论素养 理论教学依托 实践教学依托 外贸职业 素质基础 专业技术应 用能力基础 经营管理 能力基础

图1 国际贸易实务专业“123”人才培养模式

“1”即“一个中心”，是指以能力培养为中心。即以市场为导向，以教育部提出的“实际、实践、实用”原则为指导，在使学生形成一定的理论素养的基础上，坚持以培养学生“零距离”岗位就业能力为中心，使本专业培养的学生能满足用人单位的实际需要，实现“零距离”上岗。

“2”即“两个依托”，是指为了达到培养学生既具有“零距离”岗位就业能力，又具有一定的理论素养的目的，一方面以“实践教学”为依托，培养学生较强的操作动手能力，另一方面以“理论教学”为依托，向学生提供“必需、够用”的理论知识。

为克服传统人才培养模式“重理论、轻实践”的弊端，平衡“两个依托”，我们在实践中采取了强化课内实训以构筑理论与实践的桥梁、采取多种模拟仿真手段以加大校内课外集中实训力度、建立校企合作办学机制以创造真实训练环境等多种措施以凸显实践性教学，使理论讲授与实践教学的课时比例达到0.91：1。

“3”即“三个基础”，是指培养的国贸专业的学生一是要有外贸职业素质基础，二是要有专业技术应用能力基础，三是要有经营管理能力基础，以确保其具有“一个中心”所要求的“零距离”岗位就业能力和良好理论素养。

3、“以证定课”的人才培养课程模式

我院国际贸易实务专业根据自身特点，构建了“234”多重层级模块式课程体系。在该体系中，6个“职业技能模块”中的每个模块均对应一个相应的行业从业资格证，而每个从业资格证又都对应行业

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企业中的一个具体的职业工作岗位，

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“职业技能模块”中的课程直接选用考证教材，从而真正实现了“教学、考证、‘零距离’上岗”三者的完美结合。

（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）

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