销售团队的pk激励方案范文(3篇)

销售团队的pk激励方案1

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，首先是要推动团队气氛的改善，给团队一个积极的气氛，第二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，明确提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体如下： 员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。 员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。 班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金） 落后者乐捐10元／人 周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人 物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。 A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳 B班：李宁罗妙妙张绣赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街XX月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标） 班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7.5万/周

销售团队的pk激励方案2

一.活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利 二.参与门店：所有门店 三.参与对象：全体员工、促销员

四.参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日 五.奖励方式：分组排名奖励， 六.具体内容：

1.门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2.办公室支援明细；3.销售PK目标及预算；4.销售达成奖励；

七.活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作

1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工

的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班

店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的.补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；

4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。 八.办公室支援门店销售明细

1）销售PK赛期间（xx年x月18日———XX月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包含支援人员；（销售分解表门店自行分解）；

2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版。

九、销售PK目标及预算

门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

销售团队的pk激励方案3

为了提升XX月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下： 一.罗总负责陕西市场

二.潘总负责山西市场（运城客户除外） 1.销售业绩完成目标的% 2.销售利润完成目标的% 考核激励：

1.两位负责人工资抽出元作为考核工资

2.未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资

3.完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。

4.如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

5.如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。

6.如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。 7.两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。