大学生暑假摆地摊创业社会实践报告

暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得本人的这个暑假是该做点什么了。班上特别多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提早去体验。做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在确实是对本人的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(假设摆地摊也算创业的话)。

找来两个老朋友，大家一拍即合。通过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜爱的小商品。主要缘故有三个：一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，因此永远不缺乏我们需要的年轻消费者。二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占拥有利位置。三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更明白年轻人。

我们的主打商品有三种：一、新潮手表。尽管时下年轻人几乎都用代替手表看时间的功能，但是偶然外出或者聚会也能够带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。由于我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比拟耐看的手表。年轻人就喜爱追求一些比拟新奇的产品。我们都喜爱能够张扬个性的东西。因此我计划进一批特别潮流的手表确实是专门卖给他们的。二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比拟喜爱在校园卡背面来贴张卡贴。既时髦又美观大方，富有个性。而且又能够特别容易认出本人的校园卡，防止由于粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。三、奇异太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种奇异的暗光且有多种颜色可选择，特别美丽，深受学生的欢迎。

我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比拟大型的店铺看货，由于不明白各种品种的价钱，因此只能对着每种款式征询店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。征询了几回之后店家老总娘不欢乐了，语气特别冷地征询我

们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，明白被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就明白没什么钱，而且还征询来征询去而且还要记下来，不疑心才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们确实是来批发的，你要相信我们啊!”这次老总娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我确实是不相信你们呢!”老总娘这么一说，我们只好立即开场拿货，一边拿货一边继承询征询批发价格，后来男老总看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，因此特别热心肠协助助我们搭配物资，告诉我们一些做买卖的经历教训。在他的协助下，我们特别顺利特别快速地配齐了所需的物资，货款总共是967元。

进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开场了地摊生活。

下午5：30我们就预备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比拟少，特别快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，不大会儿我们三个都汗流浃背，因此就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，渐渐我们觉察其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，征询了我价钱如何卖。我在进货价的根底上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能廉价一点?最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来特别欢乐地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也能够过来买。她跟我说，一定一定。因此，第一笔买卖我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能廉价一点?我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张本人喜爱的之后，都特别欢乐地走了。我们不断摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有

人过来询征询手表和卡贴如何卖?我们都耐心肠跟他们解答了，最后有做成买卖的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的(可能下次过来买的可能性特别小)。站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。尽管赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，事实上这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人明白。因此我们向各自的Q群、好友发布我们在城市广场摆摊的音讯，让更多的人明白。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到音讯的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要参加我们的团队。摆了9天，我们的货已经缺乏够摆摊了，该体验的都体验到了，通过商量决定从此收摊，剩下的少量存货本人用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只;卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张;太阳箱尽管一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。

回想摆摊的9天，有当初的兴奋，也有过怯懦，有难过的时候，有和一些叼蛮顾客争论的时候，有觉察新的征询题全身热血沸腾的时候······特别多特别多，但看到最后的收获，一切的都是值得的，尽管每人才赚300元，但大概每一分我都能说出它的来历，格外宝贵。不断以来，我们都是依托父母的收入，而有些人那么是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。特别多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是今后走进社会，献出本人的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳，作为一名警校生更应如此。没有煽动大家都去摆地摊闹着玩，不过假设有空去尝试一下，也算是一次不错的体验社会，积累人生经历的时机，相信你会感悟到一下你平时感受不到的东西。