销售人员提成及薪酬制度改后1

一、薪酬体系设计原则

1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；

2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨;

4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智;

5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况,按需逐步予以修订。

二、薪酬方案

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）.以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整.

1、试用期员工:

底薪 2000 提成 8％ 考核 有 a)试用期员工享有2000元无责任底薪,并享有销售回款额8％提成，完成12500元另外奖励600元；完成25000元奖励1000元；未满1个月离职的，只能按照1700元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。

b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。

2、正式员工：

1）业务员

底薪 补贴 提成 2500 500 8％ 保底销量 25000元 目标销量 考核 根据任务 有 a)业务员在完成25000元任务的基础上享有2500元责任底薪，加上500元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除)扣除基本任务后享有8%个人销售提成,业务员未完成基本任务但完成额超过12500元，享有1875元责任底薪无提成，未完成12500元则只领取1062元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；

b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元,完成5万元销售额并回款,奖励1600元，完成10万元销售额并回款,奖励5000元。

c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款

的,奖励1000元。

d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量，并给予2 %的提成.

e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和，提成分为三个档，A档提成a％,B档提成b%，C档提成c％) 3）市场部经理:

底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 3000 200 2% 0.5% 保底销量 考核 根据客户划分 有 a） 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2％个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5％的部门管理提成.

b) 市场部经理在部门完成,但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5％的部门管理提成.若连续2个月出现此类情况,则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。

c） 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下,享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2％个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。

d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有850元底薪.

e）市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的,享有7%提成但不计入任务量。

f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励。 4)大型卖场管理人员考核方案：

奖励 0.5％超过％ 经理 培训主管 60％ 40％ 10万 基本超额任任务 务 考核 12万 有 a）大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。 b） 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。

c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5％提成。

d） 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下,给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。 e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因.若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。

f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7％提成但不计入任务量。 5）内勤人员的考核和奖励

奖励（总回款) 0。3% 考核 有 a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核.

b） 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度,满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。 c)考核采取分值形式

总分 10分 工作完成情况 5分 工作态度 满意程度 考勤 2分 2分 1分 d） 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。

e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。

三、附则

1、本制度是公司管制制度的组成部分,由财务部门制定并负责解释.

2、本规定自公司总经理（或者董事长)签字后于次月一日起实行,自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。