市场营销实习报告3000字_1

通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多讲义中没有的东西，虽说很累，可是真的很感激学校能够给学生这样实训的机缘，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、职位职责

衣派服装股分是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主如果对渠道商定单的响应，合同的签定，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是咱们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

可是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮忙其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除会计的核心工作，物流，采购等等各类工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变成物流主管，

这一转变，我接触了的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。 二、实习项目

对于咱们生产商来讲，咱们的项目相对不复杂，主如果生意赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，咱们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让咱们不能不使出满身解数去取得定单。其次是控制采购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部份。还有命运罗盘有时也会捉弄一下咱们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。 三、实习内容

其实大体的流程超级简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下大体的运作。寻觅渠道商洽谈定单，而且相约好关于货物的价钱和数量，然后响应获取定单，以后渠道商就过来签定合同。然后到第三方物流将咱们的货物运给对方，咱们就可以够将和出库单给渠道商，若是货物是国外的话，咱们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关以后还要去税务局进行响应的退税手续，而且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很忙碌，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保留记账即可。完成响应工作

后，与渠道商洽谈下一季度的定单，然后告知生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季咱们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除上述的工作外我还要制定每一个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每一个季度以后还要计算每一个季度的库存量，按照这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。可是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来通过和CEO 的商讨和对整个书的从头了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我感觉是应该要帮财务部份担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除市场之外的其他知识。

这样就完成了一个季度的大体流程，也描述了天天每一个体要做的事情。这就是实习的大体内容。

第三周的礼拜四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我感觉这加倍像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺点，生产商的垄断和不按规则办事。我感觉不该该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给咱们带来的益处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求咱们要做到准时上下班，做一个守时的人，我感觉守时是做人的大体原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社

会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部份市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多的地方，可是仿真模拟实习确实是给了咱们学习的地方。 四、存在问题与改良

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间老是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，此刻才发现很多书籍也不曾保管好，书籍上面有每一个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得咱们去学习的地方。