宣传策划书

广西贵港市超市

委托单位：公司策划：杨

策划完稿日期：19__年12月

项目执行时间：1999—20__年

一、前言

贵港公司利用其知名度和资源，大胆引进“超市”这种正在迅猛发展，而在贵港仍是“真空”的业态，是一个明智的决策。超市为贵港市第一家真正意义上的超市，既要按专业超市的模式运作，另一还要加强宣传，教育消费者树立正确的消费观念，认识超市这种购物方式；扩大超市知名度，提高美誉度，这样才能出效益。开业宣传策划在超市的整个宣传中又显得特别重要，能不能长期留住顾客，这要靠优质的商品，优惠的价格，优秀的管理等等因素共同协助。而能不能“一炮打响”，关键是开业广告宣传。

受公司的委托，我们对超市进行宣传策划，我们两次对贵港及XX有关情况了解之后，集思广益，制定如下超市宣传方案。

二、市场分析

(一)市场环境分析

贵港城区人口30万，今年社会消费品零售总额1-8月份，已达到20.33亿元，并且每月份都比去年同期增长10%左右，同时，受国家扩大内需刺激经济增长的影响，贵港的社会消费品零售总额将比去年有较大幅度的提高，可望达到40.15亿元。这表明贵港市的消费规模是比较大的，关键是企业按市场规律办事，做好自身的管理与决策。

(三)消费者分析

1、大部分消费者不了解超市这种购物模式，对“超市”这种业态存在误解：认为超市是一种高档、高价商场。(虽然贵港有“喜盈门”一家近似的超市，但其不以“超市”命名，故超市这种业态在贵港市民眼里还是新的。)

2、几乎所有的消费者均不知晓超市的有关情况。(包括：超市的地址、规模、投资主体、产品种类、价格、以及开业时间等等)

3、据经验，大部分消费者对日常生活用品、副食品等都希望其“物美价廉”。

(三)竞争者分析

目前只有“喜盈门”一家近似于“超市”的自选商场，它在贵港已先入

为主，并且以其稍低于其它百货商场的价格，优越的商业位置，较方便的购物方式和结算方式赢得了一部分顾客。

但是，喜盈门营业面积才500m2，规模过小。而且，由于没有规模效应，其商品价格仍相对较高。同时，营销上也没有突出的特点，所以目前其并不会构成对“华隆”的威胁，所以在广告宣传中，不把它作为真正的竞争对手，在超市开业宣传中不进行抗争性诉求和宣传。

根据以上分析，超市应向广大消费者提供丰富多彩，质价相符的商品。把适于中等消费水平的商品作为主营商品，兼营中高档名牌商品，同时，加强现代化管理和优化购物环境和服务，建立一个“专业性”的超市，真正让广大消费者得到实惠。同时，针对贵港市民对“超市”一词存在误解这一问题，在广告宣传中必须以说明和教育，强化超市是面向广大老百姓的中低价的购物场所。由于超市在贵港是一新生事物，所以在广告中也应加以宣传超市这种购物方式。

三、企业内部资源分析：

贵港百货大楼是贵港的商业龙头企业，在广大的市民心中(特别是过去)享有较好的知名度和美誉度，在广告宣传中应巧妙地利用这一点。

四、超市定位

(一)超市定位：“桂东南最大的国有专业化规范超市”

“产品丰富，一站购全”

“质优价廉，实惠百姓”

(二)目标消费者

首要目标消费者：贵港市XX的市民

次要目标消费者：贵港市高收入市民及中、低收入的郊区及贵港所属一县一市的消费者。

五、广告宣传目标

宣传范围：针对首要目标消费者重点宣传，即主要是贵港市民。(一)开业前宣传目标

1、提高超市的知名度：使80%以上的贵港市民都知晓超市，都期望超市开业。

2、树立超市是一个“专业的、规范超市，是一个真正的物美价

廉的购物天地”的形象。

3、使市民对超市的商品种类，价格有所了解，明确知到部分商品的价格。

4、让大部分市民了解超市的购物方式。

(二)开业庆典活动宣传目标

1、让广大市民积极参与庆典活动

2、使到超市的人争先购物，大量购物

3、制造新闻，引起媒体报道，扩大超市知名度。

(三)开业后期宣传目标

1、巩固“专业超市”的形象

2、通过各种各样的促销活动，使超市保持热闹的场面。

3、提高超市美誉度。

六、整合广告宣传方案

单一的媒体宣传，难以达到高的到达率，而应采用多种媒体，巧妙配合，以达到在最短的时间内，以最少的费用，获得理想的宣传效果。

(一)报纸媒体宣传

1、新闻系列报道开路。

努力争取《贵港日报》社的支持，结合国企改革，以“国企改革之音”为主题，参与报道超市全面情况。分四次进行：

报道之一：超市土建动工报道。报道的内容应包括超市的投资主体，超市规模，超市的地址以及超市建成后将给贵港市民带来的好处等。

报道之二：对超市有关情况的报道。通过采访贵百总经理，向市民介绍“超市”是什么贵百为何要引进这种业态超市这种购物方式有何便利之处超市的成立对贵港市民带来什么样的好处超市的经营宗旨、商品品种及价格等有关情况。

报道之三：超市土建峻工报道。主介绍超市土建已峻工，正准备铺货，以及开业具体时间，[应了解开业当天的天气情况，尽可能避免在雨天进行]。

报道之四：开业准备情况报道。主要报道超市的商品种类、价格；

超市的整体布局；超市的现代化管理技术等。[可配发照片]

[注：如果《贵港日报》不参与报道，则对以上内容进行缩写，以软广告方式宣传]

2、系列报纸广告(理性诉求与感性诉求相结合)

报纸广告不宜过早，也不宜过于分散，宜在开业前一星期开始刊登。(与新闻报道错开)，共刊播四次。

广告之一：告知性广告。(报眼套红且最好采用软广告方式)，告知全体市民；准备三个多月的，桂东南最大的专业性超市即将在贵港隆重开业，贵港市民将领略一次购物的，享受购物的乐趣。

广告之二：[第三版上角，1/8版，黑白]

广告的主要内容：超市的商品、价格，促销内容及开业时间。

广告之三：同上

广告之四：[第三版上角(或头版)，套红]，庆贺开业，促销内容及开业时间。

(二)电视媒体(重在提高华隆知名度)

据了解，有相当多的贵港人喜欢看点歌节目，同时，歌点播时间都恰好是下班回家以后，同时费用相对较低，可密集性轰炸。

1、媒体

18：25~18：55分时段的“靓歌点播”

18：25分~19：00分时段之“荷城点歌台”

选定以上两台的点歌节目，每天每台播放3首经典名歌或流行歌曲，持续半个月(开业前连续半个月)。

2、选歌原则

◆群众普遍喜欢听的。

◆歌曲内容符合喜庆气氛的，内容积极向上。

◆歌要尽可能长，以相同的费用达到更长的曝露时间。

如：韦唯《爱的奉献》

张也《走进新时代》

郑化《有空来坐》

[注：视电视台的被选歌曲具体待定]

3、字幕设计

每天每歌的字幕尽可能不相同，点歌人也不一样。这样，一方面，可以向广大市民以传达更多的内容，同时也给观众一种新鲜感，看而不烦。

之中有超市职工对超市成立的祝贺，有兄弟单位的祝贺，有贵百下属公司对XX的祝贺；有贵百公司对XX的祝贺。同时还有超市自身的庆贺，超市的经营宗旨，经营方式，超市对社会的承诺，超市对全体贵港老百姓的祝愿；超市的开业时间等。

（注：如果经费允许：①开业前在视台或视台做3～4次告知性电视广告；②赞助收视率高的电视连续剧，在剧中插播超市开业告知性广告。）

(三)传单及特价商品快讯

目前贵港人口约30万，以平均每户4人算，共7.5万份，拟派发两次，共15万份。派发方式：第一种，到居民住宅逐户发放。

第二种，同各单位报刊收发室联系，连同报纸一起发放。传单内容设计原则：以办报纸的方式办传单。消费乐于接受传单，爱看传单，看而不忘。

传单的主要栏目：新闻、超市简介、超市知识abc、生活美文、笑话、生活常识、招聘广告、超市自身的广告等、读报有奖。

第一次：超市这种购物方式的简介，超市的有关信息(如商品、价格、地址、开业时间等)

第二次：开业促销内容，开业时间派发时间：第一次派发：开业前两星期(提前14天)

第二次派发：开业前三天

第二次派发同时附上《特价商品快讯》。(《特价商品》主要选择一些人们最常用的，与其它商店同类商品差价较大的商品)

(四)路牌广告

1、指示性路牌。制作三个简便的，造价低廉的指示性路牌，一个置于路口与江北大道XX；一个置于江北大道与团结路交叉路口处(短期性)。一个置于超市新开大门口，作为汽车停车指示。

2、形象性路牌(长期性)。制作一个形象性路牌(内置灯管)，置于市内最繁华地段——建设路，起提高超市知名度的作用。

(注：如果经费允许，可在建设路与路交汇处树一指示性路牌；在和平路与江北大道路口树一指示性路牌。同时，在开业时，必须有明确的超市停车指示牌。)

（五）交通广告

1、公共汽车站媒体

与公交公司协商，在超市门口设立一公共汽车站，以方便到华XX的顾客。并且以“超市”作为站名，以此来提高超市的知名度。（或买下“江北医院站”，以“超市”作为站名）

2、公共汽车，三轮车流动广告

（1）选择贵港市的主要公共汽车（代定），印刷车身广告，保留3个月，以提高超市的知名度。

（2）在大部分三轮车的后面用印刷“超市”字样及其标志，通过这个无处不到的流动媒体及车主广泛传播。

七、开业庆典方案

(一)庆典布置

1、横幅(6条)

建设路(路与和平路之间)，开业前三天挂起，引起关注，同时提高知名度。(2条)

江北大道中段，开业前一天挂起。(4条)

[横幅内容待定]

2、制作4个巨型氢气球，气球下挂一红色宣传条幅。[注：前大门

的2个气球一定要足够大，至少在贵港是罕见的，以使市民一睹为快]在开业当天在超市大门升空挂起。后大门的可稍小一点。]

3、制作一定数量的小彩旗，悬挂于超市门前左右各100米的江北大道上，以渲染超市的喜庆场面。

(二)主要活动

邀请市有关领导参加开业典礼，以提高超市开业庆典的品位，吸引相关媒体报道。同时邀请视台、《贵港日报》记者进行采访。

1、消费者代表剪彩

在开业当天，从到超市观场参加典礼的顾客中随机抽取3名进行剪彩。

消费者剪彩嘉宾利益：得到超市每人500元的酬金，超市会员卡一张，留念证书一本。

(在前期宣传中以“谁是我们的剪彩嘉宾”作宣传)

[注：消费者剪彩嘉宾的选定还可以是：(一)刊登广告，让市民打电话到公司告知自己的身份证号码，并由公证处抽出三名进行剪彩；(二)预先确定：有意识地选择有代表性的消费者(如学生代表，企业职工代表，教师代表等)

2、公司领导迎宾

剪彩完毕后，公司及超市领导站立于超市门口迎宾(领导佩带身份卡)。这种创新的迎宾方式一方面体现公司把消费者作为上帝的经营宗旨，俯首甘为贵港人民生活的“孺子牛”。同时，这些新闻由头可引起相关媒体报道，进而较广泛的传播，更进一步提高超市的知名度和美誉度。

3、促销原则：在开业后一周内，应做到不盈利或微利，以“质优价廉”和“购物方便”形成口碑，通过人际关系广泛传播。

(1)开业两天内，全场商品折扣酬宾。(根据实际情况尽可能最大程度折扣)

(2)当天一次购物达30(待定)元者，赠送自行车菜篮子一个，篮子上

有“超市”字样(或其它商品)。

(3)当天购物满80(待定)元者，除赠送自行车菜蓝子一个外，还赠送会员卡一张。

单位：元

九、其它事项

1、逐步实行会员制，以吸引一批固定客户。主要做好两种类型的

会员：单位会员和消费者个人会员。

2、开业后应随时选择恰当的时机策划一些如抽奖之类的促销活动，保持超市的热闹场面。

3、建议采用两种存包方式：付费自我保险存包和超市存包，以满足不同顾客的要求。

附：实施计划

贵港超市宣传实施计划

一、开业时间：19__年12月25日

选择12月25日开业之理由：1、人们对回归的关注逐步淡化

2、超市完全走向正常化，元旦可形成一个购物高潮3、便于领导出席开业典礼4、避免20__年庆典的冲击

二、报纸广告文案

敬告市民

明天，超市-------贵港最大的专业超市隆重开业。由于商品价格低，并且全场商品折扣酬宾。有的商品可能出现脱销。请各位顾客不要大量购买同种商品，更不要转销，以照顾后来的顾客。同时，到超市购买商品的顾客将会很多，请大家文明守纪，自觉维持秩序，礼让老人和孩子。

19__年12月24日

传单内容

1、超市，又叫超级市场，是零售的一种业态。是指规模大、自我服务型的零售商店。

2、超市相对于百货商店有什么特点为什么

超市区别于百货商店的突出特点是：

（1）薄利多销。超市商品的价格，一般比百货商店便宜10---30%。因为超市统一大量从厂

家进货，不但能减少回扣和运输费用，而且还减少了商品流通费用，这就为合理地将价

提供了条件。同时因为超市能大量销售，商品周转速度快，所以也能获得更多的利润。

（2）顾客自我服务。超市利用现代科学成果，改变了传统的售货办法，形成了独具特色的自

我服务方式。这主要表现在：顾客自行挑选商品。

（3）丰富的商品结构。凡属人们衣、食、住、行息息相关的日常生活用品，应有尽有。

3、为什么超市商品的价格要比百货商店及其他形式商店的价格低

（1）商品进价低。超市通过大量进货与厂商讨价还价，使进货成本降低到最低限度。

（2）大量统一进货减少了回扣，并节约了运输费用。

（3）直接从厂家进货，减少了流通环节，降低了流通费用。

（4）节省了大量的管理费。由于超市从业人员少，对超市的管理采用了电脑，既减少了职工

工资的支出，又节省了大量的管理费

（5）减少了现金方面的手续和费用。

由以上可知，超市这种购物方式的最大特点使商品低进价，经营费用少凭着这些，最大让利于顾客。

4、顾客到超市购物有何好处

（1）以最少的前钱办最多的事。丰富多彩的商品，超低的价格，让你有一种物超所值的感觉。

（2）可使顾客心情愉快。顾客自行选购商品，加上商品包装的大小、形状、规格，还有商品

的价格、重量、特征等标志都一目了然，所有的问题不用问就可以全部知道，买卖方便。顾客可以随心所欲地取放商品，消除或减少了与售货员可能发生的矛盾。

（3）可以使顾客有计划地购买商品。在超市中，顾客可以在自己所带钱数的范围内自由选购

商品，如因携款不足，还可以随时把已挑选的商品放回原处，另外选购或不购，这样就可以避免因退货与售货员发生不必要的麻烦。

（4）节约顾客的购物时间。超市内的顾客都可以同时挑选商品，消灭了一般商店里的排队现

象。同时，所有商品都在出口统一用计算机结算，简化交易手续，大大缩短了顾客的购物时间。

5、超市是一种高档豪华商场吗

有不少顾客都存在这种误区，特别是没有到过超市的人。相反，超市应是一种面向工薪阶层消费水平的商场。而超市的规模之大，确有点“超级”的味道。

超市简介

超市-------我区东南部最大的超市，将12月25日在贵港隆重开业，它将成为贵港市最主要的购物场所，是我们贵港目前唯一的专业化规范超市。

超市是由公司独家投资，国家控股的国有企业，拥有雄厚的资金实力。超市，恪守“体贴百姓生活，为你精打细算！”的经营宗旨，尽心尽力，为贵港人服务。

路牌内容

公共汽车广告

超市，体贴百姓生活，为你精打细算！（左面）质优价廉，实惠百姓，超市。（右面）

三轮车广告

横幅广告（建设路）（12月19日挂起）内容：迎回归，庆华隆开业！

超市，12月25日隆重开业！横幅（江北大道）

1、体贴百姓生活，为你精打细算！

2、桂东南最大的超市------超市

3、质优价廉，实惠百姓！

----------超市4、集国内外知名品牌，任君选择！

-------超市或商品丰富，一站购全！

------------超市

超市，贵港人的超市！

点歌节目字幕内容