新项目开盘前市场及竞品调研报告模版

新项目开盘前市场及竞

品调研报告模版

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新项目开盘前市场及竞品调研报告模版

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报告类

Report

碧桂园集团营销中心

Sales & Marketing Divisio

gement Dep

Date日期：2013/ 11/14

Code编号：BGY/JR/2013-11

Present 呈送：

Department 部门：XX销售中

Performer执行人：

Subject：XX项目市场及竞品调研报告

Signature确认：

No. of pages ( including this page )页数5（含本页）：

市场部常务总经理审批：

XX项目市场及竞品调研报告

一、 市场情况分析

董事： 是 否

1、项目所在城市情况介绍，包括区位、城市人口、人文文化、经济产业介绍、当地人置业习惯，以及近年房地产市场成交等情况说明（需附图，体现项目所在城市与周边城市关系）；

2、项目基本情况介绍，包括所在城市区位、版块、规模、周边环境、交通、配套、规划产品、辐射市场以及该区域房地产分布等情况说明（需附图，体现项目所在区位与同一城市其他区域关系）；

3、项目SWOT分析，简述我司项目优势、劣势、机会及威胁； 二、项目主要竞品分析

1、项目定位、目标市场级别划分、目标客户群分布描述，并附上竞争对手分布地图。 2、竞品清单（需按主次进行排名）：

装标 目前价格开发规所在位置 模 策 配套 主力产品 及优惠政近三个月推货及销售情况 主要卖点 产品定位及推开发商 广广告语 毛坯/装修 洋房：主XX地产 总规划：X亩 1、项目所在区位描述； 区外配力户型X-套： X平方 产品类型（毛坯/带装修）：均价X元/推售时间： 推售（套数及如：定货值）： 位未来市中心标杆楼去化（套数及盘 货值）： 方 去化率： 2、距离目标市场别墅类及我司项目描已开述，与当地政发：X亩 府、目标市场所平方 在位置； 套： 户型X-X（配套需细化）等 区内配型：主力优惠信息： 品牌认可/区位/配套/价格 广告语： 3、综述以上竞品客观优势劣势： 二、竞品拓客策略及广告投放分析 （一）XX楼盘

现场环境：简述该楼盘园林、建筑风格、规划特色、卖点等（下表需选取有代表性的图片进行说明）

图二说明 图四说明 所分析阶段业绩：销售产品、销售货量、销售货值；

所分析阶段推广特点：分析该阶段业绩好/差原因，需分客观市场原因及推广渠道原因进行展开；

1、主要拓展策略：主要拓展渠道为XX，执行方式为XX。主要针对拓展区域为XX，执行方式为XXX，其中XX方式执行效果较好，原因说明，XX方式执行效果一般/较差，原因说明。 阶段性拓展调查表：

X月XX日至X月XX日 渠道调研 人流量最大/效开展数量 开展场地 开展频率 果最佳场地 相关图片 拓客 外展点 列举设置/派以月/周为 单的地点 单位表述 派单 其他（看房团、大客户、电话营销） 2、活动执行情况分析

活动执行分析：根据组织场次、活动性质、客户参与度等进行分析；

效果较好的活动分析：造成效果差的原因分析，从邀请客户、现场把控、客户来访等进行分析；

效果较差的活动分析：同上 XX项目阶段性活动调查表：

现场活动调研（X月XX日至X月XX日）

目 活动时间 活动主题 针对群体 活动人数 活动形式 整体效果 合作商家 照片 可借鉴之处 3、最近一次或某阶段集中推售广告投放分析

大众媒体投放选择及投放量描述：综合竞品媒体选择、媒体组合、媒体释放力度、媒体合作及投放费用等进行总体描述； 详细投放明细见下表：

报纸 媒体名称 投放周期 投放版面 投放尺寸 投放总量 投放金额 图片计算方式： 从何时开始至合共X个整版，其中不何时，投放规足1版以0.5、0.3等XX报 律（固定每周几期，周几投版 放） 整版/半版 数字折算，如半版=0.51、以取得初步折扣结合刊例价计算 2、可通过代理及媒体了解该时期投放额 XX报 XX报 影视 投放影片长媒体名称 投放周期 投放广告类型 度 投放频率 投放金额 图片开机画面/冠XX电视台 名栏目/常规影视片 X次/天 开机粘于文件XX电视台 XX电视台 电台 媒体名称 投放周期 投放广告类型 投放长度 投放频率 投放金额 电台常规广告/特XX电台 约/冠名栏目 XX电台 网络 媒体名称 投放周期 投放广告类型 投放频率 投放金额 硬广图片 一天中同XX网 横幅、全屏 时出现广告数量 XX网 杂志 媒体名称 投放周期 投放版面 投放尺寸 投放总量 投放金额 图片XX杂志 备注：

○若项目所在城市为一线城市，可向总部职能部门查找资料，克尔瑞及CTR监测软件； （2）平面及网络新闻输出情况（可通过代理公司或媒体关系提供，或媒体电子版查） 说明炒作使用媒体、软文炒作的阶段性主题、篇幅大小等情况，具体见下表：

序号 媒体 发布时间 规格 标题 1 XX报 2013年X月 跨版 碧桂园柏丽湾示范单位即将开放 2 XX报 2013年X月 1/3版 本周六碧桂园柏丽湾开放示范单位 3 XX网 2013年X月 专题报道 碧桂园柏丽湾示范单位即将开放 4 微博/微信 2013年X月 100字 沙田楼市突飞猛进 碧桂园柏丽湾 （3）看房团及软文争取量情况

媒体配送资源汇总 说明与媒体接触后了解到的资源活动媒体类型 媒体 时间 活动类型 场次 人数 配送版面量 优势 X月上搜房 旬 网络 专场看楼团 1 30 专题：1次 注册会员 软文：10次 新浪 车展 1 50 与XX协会关系较XX日报 平面 XX亲子活动 2 50 1个半版 好 XX都市报 XX频道 影视 XX频道 关系好 XX频道 电台 XX频道 XX杂志 杂志 XX杂志 总计 （4）户外及其他线下媒体投放情况描述

目前现有户外投放数量、投放区域、投放特点分析，具体见下表：

竞争对手户外及其他媒体投放情况 广告类型 广告位置/尺寸 针对区域 媒体类别数量 投放具体开始投放时间 个数 现场图片/具体内容 324国道旁宽18M X T牌 (转郁南方高6M 向路口) 1 1 2013年X月 河口加油户外牌 站旁 宽16M X 2 高8M 2 2013年X月 LED 灯旗 短信/夹报/DM 针对XX区域 输出内容说明 …… 合计 3 3 （二）XX楼盘 参照以上模版 ……

三、我司拦截竞争对手策略方向说明 1、拓客策略说明：

如：有利展位抢占说明、高端社区拓客植入工作等说明。 2、大众媒体、户外及其他线下媒体投放取得关键点说明：

如：报纸版面、户外位置、影视频道等渠道选择、投放量、投放周期及资源争取策略说明。