案例背景：天津纳米斯化妆品有限公司市场竞争激烈，现推出了一款新的产品，但难以承担巨额的市场推广费用。现为该公司制定一个推销方案。
一、 产品定位
1.产品定位为中低端产品；
2.以清新亮丽色泽圆润颜色种类多味道好为差别优势； 3.以青年学生，年轻女性，女性白领为消费主体；
二、 宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：可儿炫彩口红
广告目的：突出产品最大优点，使潜在顾客产生一个由不知→知名→了解→心动→行动的发展过程。 广告产品定位：中低端产品 广告产品所在生命周期阶段：导入期 广告区域：京津唐地区
广告对象：以少女，年轻少妇，女性白领为主体 广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸 广告费预算：待定
广告期间： 2011年4月―――2011年12月
2、电视广告
㈠、电视媒体选择：天津卫视
㈡、广告播出时间：插播在电视剧中晚7点半到11点 ㈢、广告创意：
广告语：可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！（产品主要诉求的差别优
势在于，此款口红的炫彩，色彩特别的艳丽但又不失人嘴唇的本色固会让人感觉亮我真彩的感觉。）
画面一：一个可爱的少女偷偷的喜欢上了一个帅气的男孩，但自己又感觉吸
引不到对方，每逢相遇她都会希望男孩多看她几眼。
画面二：于是她使用了很多的化妆品但依然感觉没有吸引到男孩的注意 画面三：女孩很郁闷，有一天女孩在商场买了可儿炫彩口红，再遇到男孩时
男孩说我喜欢这样真实的你，女孩高兴的和男孩一起微笑，最后广告里出来广告词可儿炫彩口红，亮我真彩，心动的感觉！ 3、网络广告
㈠、网络媒体选择：土豆网 ㈡、广告创意：
诉求方式：网页广告 标题：恋爱浓情，唇语相随。
进入土豆网后，会有网页广告传出，一个女孩使用可儿口红后与她的男友紧
紧相拥，恰似要接吻。嘴唇散发着迷人光芒，让人又亲吻的冲动。
4、杂志
㈠、期刊选择：瑞丽等女性杂志 ㈡、广告创意：
广告篇幅：单页 5、报纸
㈠、媒体选择：天津日报，每次新报 ㈡、广告创意：与网络相同。
广告语：享受做女人的感觉；
三、 主题活动
1．超市促销方案
策略一：在超市设置专门柜台，尤其是在进超市的门口设置 策略二：在超市安排凑效人员发放广告 策略三：在超市产开免费试用等活动 策略四：买一赠一等方式，买一大只赠一小只。 2． 2011年天津5.20大型婚礼活动 ㈠、组织机构
主办单位：天津市文化局，旅游局
承办单位：天津市旅游局 天津电视台 天津晚报
协办单位：温莎夫人婚纱摄影 东丽湖度假酒店 世纪佳人婚庆公司 ㈡、报名须知 ①报名方式：
·天津电视台www.tjdst.cn 网上报名
·现场报名：天津今晚报大厦前 电话：136XXXXXX 联系人：张X 世纪佳缘婚庆公司河北店 温莎夫人婚纱摄影和平店 电话：XXXXXXX ②新人资格： ·面向全国新人
·必须是2010年、2011年进行婚姻登记的新人 ③报名需提交材料：
·填写《集体婚礼百对新人报名表》
·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到温莎夫人影楼免费拍摄5张--为协办单位打广告 ） ·200000字左右的爱情故事
·2010年5月中旬 参加“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程如下： 第一天：山盟 集体祈福活动
在众人的见证下，发表爱的宣言 ，接受大众的祝福
第二天：海誓 新人爱情见证游 百对新人集体婚礼典礼 放飞代表爱情的青鸟
浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕
为新人们提供口红等化妆品，借此提高企业品牌知名度。
3．可儿口红针对女性市场的促销活动方案——免费讲座
㈠活动目的
为广大女性讲述可儿口红的优点，让他们试用并讲解可儿口红的工艺流程，安全绿色环保的理念，让女性们买的舒心用的放心。
㈡、活动对象
以青年、中年女性消费者为主体 ㈢、活动主题
“可儿口红健康美丽又大方”
针对天津口红等化妆品市场上形形色色的产品，可儿口红也要开拓一片市场。 ㈣、活动方式
开展免费的健康时尚美容讲座 ㈤、活动内容及主要流程 ①活动前准备
（1）选择一些有代表性的单位（政府机关、高等院校及大中型企业等） （2）聘请具备健康、时尚、美容专业知识的专家作为讲演者，专家及在场工作人员穿上有产品标识的服装 ②活动中
（1）时间控制。一般以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲劳和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动的气氛。
（2）免费试用。让每位入场听众免费免费试用可儿口红一只。
㈥、活动反馈
对现场的举办情况、活动的费用支出状况、活动后一周内准确的销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。 ㈦、效果评估
①消费者对活动的参与和兴趣以及对可儿口红的认知程度。 ②短期销量增长情况。
四、 费用预算
广告公关200000元
2011年天津5.20大型婚礼活动 500000 免费讲座：3000 其他费用：2000 费用合计：255000
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