⑨⑧⑤⑧ ０ＲＩＧｌＮＡＬ ＴＯＰＩＣ 东北市场的“五大 近两年。以经作为主的南方市场炙手可热，诸多企业也频频在柑橘、火龙果、芒果等 作物上发力，如火如荼。 相比扎堆“轰炸”一个区域或者一种作物，以大田为主的东北市场稍显冷清，但占全 国耕地面积五分之—左右的“黑土地粮仓”绝对不司小觑。 目前，东北农业正在转型和崛起，“五大潜力”引关注。 一、市场容量足够大 东北耕地面积大概有３ｇ亿，占全国耕地总面积五分之一多，作物结构以大田为主，黑 龙江的农业分为农垦（现为北大荒集团）和地方。农垦占据大部分比例。整个农资环境呈 现“经作小打小闹，大田硝烟弥漫”的态势。辽宁和吉林地区有许多大棚蔬菜和果树种植， 作物种类十分丰富。 总之，东北地域辽阔，虽然种植结构仍然单一，但因为气候类型多样，水绕山环、沃 野千里（土地以黑土地为主），造就了东北地区农业发达。据不完全统讥东北的农资市场 容量不止百亿，未来，东北会成为国内各大农资企业进驻的主要战场。 东北地区主要种植结构 内蒙吉东部 黑龙江 粮食播种面积将稳定在８０００万亩以上，玉米、小麦、马铃薯、大豆、杂粮呈现“三减两增”的趋势 水稻面积８０００万亩，玉米种植面积为８１６８．６万亩，镰刀湾地区整体减少３０００万亩种植， 减少的部分改种大豆。２０１８年，玉米价格的回升，玉米种植面积逐渐回弹 吉林 全年粮食作物播种面积７５３４．９５万亩，玉米作为吉林省的“铁杆庄稼”，占全省７０％的播种面积， 中部为种植优势区，水稻面积１２００万亩，省内有蔬菜和果树种植 辽宁 辽宁省经作比较多，全省蔬菜面积近７００万亩，设施蔬菜３５０万亩， 主要以黄瓜、茄子、辣椒、豆角、西红柿为主，果树种植３００万亩左右 ２８ Ｉ农资刊‘２０１８／０８ 二、飞防前景无限 近两年飞防在国内如火如荼，河南、安徽、湖南、新 疆、黑龙江等大田区是主要战场，黑龙江地区地块平整 连片’在建三江二道河农场，万亩大地块一望无垠；同 时，水稻、棚室经作等合作社运营的很多，种植面积越 来越集中。再者，病虫害爆发窗口期短，“一架飞机一分 钟喷一亩地”高效率作业，让引导大家利用飞防防 治，这些都促进了飞防的发展。 据悉，今年北大荒集团４０００多万亩的水稻已经有 ２Ｏ％利用飞防进行病虫害防治。在黑龙江水稻主产区， 经销商积极主动购买飞机的比例增长迅速。 纵观整个黑龙江飞防市场，占比大概有十分之一，表 现比较好的飞防企业有极飞和一些地方性的飞防企业， 目前大疆、嗨森等飞防企业也积极开拓东北市场。 德强生物市场部王君告诉记者，黑龙江目前各 提起飞防，用小飞机撬起 黑龙江市场的科普特总经理丁 前展可以说非常有话语权，他 觉得，做飞防，效率决定成败。 人效、物效、事效都要考虑周 全，别人觉得困难，但这些却 是机会。 据悉，东北的农作季节很 短，各阶段的工作集中，许多 农资公司都与南方飞防组织合 作，聘用季度飞手。所以在东 个飞防厂家也开始重视，进军黑龙江市场。同时，种植相 同作物的经销商也能联起手来做一些飞防的项目自采， 配合自身营销的农资捆绑销售。 北，飞防最大的问题在于缺少 飞手，而且，９０％多的飞手只 会飞。丁前展告诉记者，病虫草 害爆发就那么一段时间，从南 方市场调配飞手过来很容易 错过打药最佳时期。未来要想 推广好飞防事业必须是既懂 农药又会开飞机的双重人才 三、除草剂市场近七成 从５月上旬水田水稻、玉 米和大豆封闭除草到６月份苗 后除草，这期间是东北地区除 草剂使用的高峰期。 由于寒冷的气候和特殊 的自然环境，东北地区病害和 虫害稍微轻一些，草害占很大 衣资刊．２０俐ｏ８ Ｉ ２９ ⑩⑩⑤⑧ ＯＲＩＧＩＮＡＬ ＴＯＰｌＣ 比重。 值得一提的是，整个东北市场，强势品牌特 除草剂销售占到（农药）七成左右，使用都 是以吨计算，农户｝Ｉ勺用药水平较高，被当地人称 为“大药”。杀菌剂、叶面肥之类占２成，杀虫剂 占ｌ成，称为“小药”。 别少，农民不管用肥或者是用药的原则是：效果 好是王道。 四、生物类农药、菌肥发展迅速 东北单一作物多，连年种，不倒茬，同时，常 年的“一炮轰”用肥习惯导致土壤肥力下降．“地 从使用成本来讲，一垧地水稻除草剂打５遍， 成本５００元到６００元，杀菌剂１００元，杀虫剂几 十元左右。 国内生产除草剂的大省比如山东、安徽等企 业，在东北有着重点布局和很好的销量。山东、 上岁数，越来越没劲儿，土越来越硬”成为目前 真实写照。 为此，生物菌肥成为新崛起的品类，东北地 安徽七八成的除草剂企业依赖东北市场消化销 量，不过近两年，东北当地企业比如吉林八达、 区需求量比较大，尤其是辽宁地区，一些高端的 生物菌肥越来越占主流，农民的接受程度也高。 辽宁微土总经理李田田告诉记者，辽宁地区 设施蔬菜和经作的发展和经销商对高利润产品 吉林金秋等加大推广力度，除草剂系列产品今年 同期发货都比去年多干吨左右。 难 ３Ｏ Ｉ农资刊．２０１８／０８ 的推广加速了生物菌肥的快速发展。实际上， 小肥不同大肥，￣ｊｘＪＴｎ！，是需要技术和服务的，生物 类菌肥要想有市场，就要看企业和经销商的技术 实力了。 目前相比快速上升的生物菌肥，生物农药也 有一定的市场空间，推动主要来自采购层面。 北京中科益田生物科技有限公司佳木斯分 公司产品经理高文旭表示，生物农药中，杀菌生 物农药少，杀虫的多，主要以防治水稻潜叶蝇、 二化螟、玉米卷心虫等为主。 辽宁微科是以生产研发生物类产品为主的企 业，专利产品四霉素在云南、江西、广西地区广 黑龙江尚志、佳木斯、齐齐哈尔农资店都有套餐产品陈列 受好评。２０ｌ８年辽宁微科发力生物农药，产能迅 速上升＇跟去年同期相比增加近三倍，成绩显著。 生物农药的应用推广是大势所趋，随着东 北市场经作面积的增加，意识的逐渐转变，必定 有很大的上升空间。但整个东北市场用药和用 肥习惯比较保守，新型的产品如果想在这里推 广必须长期不懈推广才能有效果。 ３．避开了单品同质化竞争 五、精准套餐受青睐 根据作物生长的实际需求，提供精准套餐和 全程解决方案成为东北市场一大趋势。 １．精准套餐解决“痛点” 面对产品同质化现象越来越普遍，套餐模式 则规避了这一问题，让原本普通的产品在市场中 显得“与众不同”。 ４．农资经营方式的升级创新 作物方案一定是根据区域情况，选取不同特 辽宁微科总经理孙志龙告诉记者，目前东北 市场“重复【生”过剩比较严重，重复用药、重复 性的优势产品进行强强组合而成的一种最优方 案，在单品销售利润越来越薄的当下，经销商推 广套餐既保证了销量，又可以让农户省工省力， 一用肥是东北地区比较突出的问题，科学有效的套 餐可以一定程度解决这个问题。 ２．抗性问题得到缓解 举多得。 当然，耍想做到精准套餐，并不是产品的简 对于种植结构相对稳定的东北市场，产量和 防治技术已经基本成熟，长期使用一种产品产生 的抗性，套餐使用可以减轻抗性问题。 单搭配，而是需要企业和经销商对不同区域病、 虫、草害发生趋势有足够的了解，对农药品质严 农资刊．２０倒０８ Ｉ ３１ ⑨⑩⑤⑧ ＯＲＩＧＩＮＡＬ ＴＯＰｌＣ 格的把控，同时对防治技术、药品的作用机理和性能都有足够的了解，只有这样才能真正地做好套餐用药。 除了以上笔者总结出来的五大潜力外，种衣剂、土壤调理剂等品类在东北市场也逐渐得到推广东北的农 资市场也正慢慢复苏。 东北的农户观念没 ，也不会主动去 ， ．力量，多下田指导，将心比心， 政 缈胞 空穴来风 北很多地 莛一 为人热情， 品牌和国内 坦，综合机械化程度已达到 ． ，位居全国第：一， 农业机械化 ｌ 坦，综合机械化程度已达到９５．０５％ 。除草剂最出名 渠道构建好， 隔很远，村子也不大，召开农民会花 ３２ Ｉ农资刊．２０１８／０８
