租赁中心下半年工作计划

一转眼,二OO七年就过去了一半，租赁中心各同事齐心协力，向着310万的租赁任务冲刺，主要在各物业的招商宣传上展开切实有效的攻坚战，入租率稳步上升，但上半年的租赁工作中遭遇原租户退租情况居多，尤其是合同洽谈过程中对方中途退出洽谈情况频频出现。因此，下半年还需要做好坚持两手抓：一手抓稳定，一手抓促进.

一、二00七年上半年招租的完成情况： 内容 全年计划 完成租赁额 物业 写字楼 商铺 市场 合计 210万 86．2万 20．2万 310万 年任务比 尚欠 四层会所未签成 自6月1日起黎杏美容院退租 完成占全与计划同比备注 90．77万 43．22％ 119．23万 42．18万 48．93％ 3．83万 18．94％ 136．78万 44．12% 44．02万 16．37万 未计超市二楼 179．62万 写字楼：

（一）上半年出租的有：五层E06单元出租给**有限公司，面积144。782㎡，月租金4053元，从2007年2月1日开始计收租金；五层E15单元出租给**＊*公司，面积165.472㎡,月租金60元,从2007年2月15日起计租；五层E03单元出租给**＊有限公司，面积108。151㎡,月租金2812元，从2007年6月16日起计收租金；七层G05单元出租给*＊*＊*＊，每月租金170元，从2007年2月1日起开始计收租金.

（二）上半年签订租赁合同，下半年才收益的有:三层C1写字楼出租

给＊*＊*＊*,面积1705。831㎡，每月租金29000元，从2007年8月15日开始计收租金；五层E09出租给＊**＊，面积142。4㎡,月租金39元,从2007年7月1日计收租金。 商铺：

上半年出租的有：＊＊＊首层A2商铺租给＊＊＊,面积.15㎡,月租金1337元,从2007年3月16日开始计租；＊＊**与*＊＊中间首层A4（194.43㎡)、B4号商铺(15。39㎡）与第二层4号商铺（597。42㎡）租给殷天元，月租金14052元，由于B4与二层4号商铺为原合同照搬进新合同，故实际增收为月租4861元，从2007年6月1日起计收. 市场：

上半年出租的有：水果行25号租给***，月租金200元,从4月5日起计收;日杂行51-52号租给***,从4月1日至5月7日止,共收租444元；水产行85号租给**＊，月租金180元，从4月5日起计收.

二、2007年上半年与去年同期相比，各方面指标均稳步增长。 （一）2007年上半年与去年同期对比表。

比较项目 二00六年 物业位置 租赁面积 月租金收入 （㎡） （万元） 写字楼 一层 二层 三层 四层 五层 七层 商铺 一期 2094．321 4． 1298．697 2．34 1578．99 0 128 1594．62 2．84 0 0．06 3．82 二00七年 出租率 (％） 81．52 40．67 49．37 0 39．9 16．67 81．00 租赁面积 （㎡） 月租金收入 （万元) 出租率 （％） 81．52 40．67 100 0 58．21 20．94 81．00 2094．321 5．07 1298．697 2．34 3284．821 5．74 0 178．73 1594．62 0 0．08 3．82 1845．328 5．83 1284．459 4．19 二期 三期 市场 行业 档位 1411．50 194．43 12个 28个 1．95 0．93 0．29 21．31 81．90 100 92．30 31．46 1725．81 194．43 13个 44个 2． 0．88 0．38 26．78 100 100 100 49．44 (二）上半年租赁情况分析：

1、与年初所定的全年计划相比，除肉菜超市二层学校租赁员工宿舍合同待定外，第一季度均按年度计划完成任务：合计出租写字楼310。2㎡,月租金收入9513元，肉菜超市档口增租10个，月租收入1500元，共按季度计划完成率为100%.

2、第二季度写字楼无租赁任务，但成功出租C1、E03和E09，除E03在第二季度能收半个月租金1406元外，其余均需到下半年方有收益;商铺成功出租283.58㎡，比原季度计划面积超出194。43㎡，月租增收4861元;市场原订计划出租档位五个,实际出租档位三个,月租收入340元，比原计划少160元。

3、上半年出租整体出租呈上升趋势，下半年却存在相当大的困难：第二季度原计划出租写字楼四层整层商铺作会所，扣除免租期后,计划从今年十月份开始收租，月租金为46600元,但没能租赁成功,以及＊＊*＊租赁E07、E09于六月申请退租,致使下半年租金收入难以保证;商铺*＊**在五月份合同期满不续约，以后每月减少租金收入5670元，短时间内尚未有合适商家承租，预计最快要第三季度才会有租金收益体现；市场二层出租的学校宿舍合同尚未落实,以及第一季度退租2档,第二季度退租7档,令下半年的租金任务增加难度。

三、结合上半年的租赁实际，按目前租赁情况分析，全年预计计

划需要调整,预计完成308。20万元，平均退租率为14.10%，最后预计完成2。74万,年租金任务310万比率为85。40%，未完成金额45。26万元。

（一）下半年的计划进度表：

月份 上半年实租金 际完成 7月份 （万元） 写字楼 商铺 市场 小计 90．77 42．18 3．83 136．78 16．21 7．05 0．53 23．79 预计下半年的完成情况（万元) 8月份 全年 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 17．55 17．55 17．55 18．85 18．85 197．33 7．05 0．53 7．62 0．88 7．62 8．94 8．94 0．88 0．98 13．84 ．40 21．47 25．13 26．05 26．05 28．77 41．63 308．20 （二）各物业的计划分析：

1、写字楼：8月增租＊＊**＊＊公司半个月的租金，9—10月增收该公司全月租金；1—12月XXXX公司合同期满退租；＊***＊公司申请7月退租，预计能在8月顺利找到新的承租人，原租金不变；预计11月能出租五层E21—26，增加租金收入13000元。现有租户15家，退租2家,退租率13.33％。

2、:预计9月开始增租原*＊**5700元月租，及11月能增租原**13200元月租。现有租户11家，退租1家，退租率9。09％。

3、市场：预计9月新张工程能完全装修完毕并投入正常使用后，招商杂货店一间，月租金3500元；预计11月再招商商铺一间，月租金1000元;12月能完全将二层的学校宿舍合同落实签订,预计增加全年租金收入128600元。现有档位44个，退租9家,退租率20。45％. （三)过去的租赁计划只考虑招租率，实际租赁是一个动态过程，与销售的不可退销性完全不同。为将计划做细做实，经过租赁实践,

认为租赁计划有必要加入退租率，按上半年租赁情况来看,平均退租率为14。10％，作为下半年的租赁计划参考。 四、二00七年度下半年招商招租策划方案. (一）针对不同的物业性质招商广告各有不同。

1、写字楼：地处路边，主要广告形式应长期悬挂招租广告及刀旗,让经过的人都知道现正招商招租；网站及企信通作为辅助宣传手段；目前写字楼的宣传重点转到制作宣传彩页，针对招商部门、金融、证券、通信或投资公司等大型企事业单位上门派发并洽谈。 2、商铺:由于商铺地处小区内，不是在大路边，适合中小型企业或个人经营,故在商铺门口张贴广告的形式比较有效，反而使用企信通效果不佳。目前准备出租的商铺都张贴了招商广告。

3、市场：市场面对的客户群体是古时所称的贩夫走卒,故宣传方式以派发宣传单张为主，结合市场宣传栏及印发《调查问卷》给经营户及业主。

（二）下半年招商宣传工作的计划表:

活动 物业 下半年招租招商宣传活动 1、在2门楼梯悬挂招租广告和刀旗 2、印制彩页招租招商资料并上门派发 3、督促工程部完成配套设施，包括东南消防楼梯门及通道、前梯、电梯间、公共洗手间安装及装修工程 4、完善写字楼各门及公共部位的指示标识系统，提升物业的使用价值 5、提供物业管理标准给物业管理公司,并印制专门的宣传小册 6、制作招商内容由网络中心放上公司网站 1、定期检查空置商铺的招商广告是否需要增加或更换 2、作市场调查，对空置商铺的出租定位作出建议 3、与物业公司走访现正租赁租户，听取意见，并作记录,能解决的当场解完成时间 6月30日前 7月30日前 8月31日前 6月30日至8月31日 9月30日前 每月30日前提供 每月进行 7月10日前 每月25-30日 写字楼 商铺 决，不能解决的,在一个工作日内向部门经理汇报. 4、预计出租*＊*二层378㎡商铺作休闲类行业 5、制作大型会所招牌,提升会所知名度，以便其余空置位置的招商,预计招租一家跆拳道。 6、如＊＊＊8月31日前仍无法招租出去，为尽快提升物业价值，建议公司： (1）保持原租价每平方35元不变，同意引进饮食行业； （2）租价调整至每平方25元，引进非饮食行业。 8月30日前 9月30日前 10月31日前 市场 1、制定《市场摊位价目表（六期)》报公司审批 2、第六期招租宣传工作 （1）印宣传单张、悬挂彩旗 （2）派发宣传单 3、制作《调查问卷》《第六期摊位选择意向表》派发并收集意见 4、公布价目表并招商洽谈 5、准备第六期合同并与租户签约 （1）预计增租水产1户、熟食1户、净菜1户 （2)杨党强租赁新增商铺的合同签定 6、跟进扩建工程，妥善安置要迁移的租户 7、扩建工程的竣工验收 8、收取第六期第二次的租金 9、新建水产行及商铺招租 （1）预计增租大型水产行两个 (2)预计增租商铺一间 10、市场调查，引进适合本市场的行业，计划再出租一间商铺

6月20日前 6月25日前 7月1日前 7月4日前 7月4日至8月31日 9月15日前 9月30日前 10月9日前 10月15日前 11月10日前