工商管理的实习报告

来源：独旅网

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　　我们所研究的是联想电脑的营销渠道，为了更好的了解这些，我们实地去了解了一下联想电脑的营销渠道及营销渠道的结构，虽然不能很深入，但是也得到了一定程度的了解，联想电脑现有的营销渠道策略有：

　　（1）细分市场，采用差别化的渠道战略

　　（2）大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道

　　（3）对商用电脑渠道采取集成分销，这种模式主要是针对行业用户

　　（4）采用特许经营渠道策略，发展联想专卖店

　　（5）以客户为导向，做深做透区域市场

　　联想的业务体系一分为二，划分为客户营销模式和产品营销模式，分别针对大客户市场和零售市场。

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