市场开发专项奖励办法

　　市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。

　　一、公司市场开发领导、执行机构

　　公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。

　　二、市场开发奖励原则

　　1、 坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司高管制度，对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。

　　2、 以为企业获得项目合同，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖励。企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。

　　三、奖励的范围、层次

　　1、 精神奖励：对于提供有效信息的员工

　　2、 年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立项的，但因客观原因未能签订的项目

　　3、 物质奖励：对于成功签约的项目

　　4、 其他：对于公司以外人员或机构

　　四、依据项目收益金额划分设立奖励基金

　　1、 项目收益金额划分为四类：

　　① 小型项目：收益金额<=50万元;

　　② 中型项目：50<收益金额<=100万元

　　③ 大型项目：100<收益金额<=500万元;

　　④ 特大型项目：500<=收益金额。

　　2、 奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据项目合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。

　　3、 奖励费用计提规定：

　　① 小型项目，依照上缴费用指标的4%计提;

　　② 中型项目，依照上缴费用指标的6%计提;

　　③ 大型项目，依照上缴费用指标的8%计提;

　　④ 特大型项目，依照上缴费用指标的10%计提.

　　五、奖励办法

　　1、 精神奖励

　　大厦市场营销部每月按项目汇总统计，经市场开发领导小组审核同意后，在月度例会进行口头表扬，各部门经理依据信息数量，在信息提供员工的当月绩效考核成绩中每条加2分。

　　2、 年度专项奖励

　　公司在口头表扬、当月考核加分后，年底绩效兑现将酌情进行考虑，员工晋升、个人先进评选各部门将优先推荐。

　　3、 物质奖励

　　公司根据规定的审批程序和奖励办法进行一次性年终奖励

　　4、 其他

　　5、 将根据具体情况，专题研究决定。

　　六、执行程序

　　1、 按照合同目标成本原则由财务部协同大厦市场营销部测算工程上缴费用指标。

　　2、 工程中标并签署合同，或工程中标并已经开始进点施工、招标、投标有关文件资料整理汇编，公司针对项目的上缴费用指标测算完成。

　　3、 公司市场开发领导小组填报工程开发奖励意见表，经公司经理办公会审核同意后实施。

　　4、 本办法自x年1月1日起执行。

　　5、 本办法解释权归公司市场开发领导小组。